Fereastra - ABITARE: Crestere a vanzarilor planificata pentru acest an | Furnizori de sisteme

Home - Stiri - Furnizori de Sisteme - ABITARE: Crestere a vanzarilor planificata pentru acest an

ABITARE: Crestere a vanzarilor planificata pentru acest an

Furnizori de sisteme Publicat de Ovidiu Stefanescu 15 Apr 2014 13:44

Compania Abitare CG, din Brasov, este unul dintre cei mai importanti furnizori locali de materiale si sisteme destinate productiei de geam termoizolant, fiind distribuitor pe piata din Romania al unor marci consacrate pe plan international, dintre care pot fi mentionate Kömmerling Chemische Fabrik, Bohle, Hegla, Grace Davison, Intermac, Diamut etc. Firma a reusit ca, pe parcursul anului precedent, sa-si stabilizeze vanzarile la cota obtinuta in 2012, ceea ce ofera conducerii societatii motive de optimism pentru exercitiul financiar in curs, cu toate ca suportul nu va mai fi asigurat, in mod exclusiv, din cresterea vanzarilor de materiale destinate utilizarii in industria procesarii vitrajelor arhitecturale. In continuare, directorul executiv al societăţii, Liviu Comanac, se refera la cateva aspecte legate de piata de profil.

- Cum reusiti sa gestionati activitatea din punct de vedere al portofoliului de parteneri?

- Perioada parcursa dupa anul 2008 a fost mai dificila prin aceasta prisma, in prezent numarul colaboratorilor fiind cu aproximativ 30% mai mic fata de momentul declansarii crizei economice. In acest context nefavorabil in ceea ce priveste evolutia cererii si avand in vedere faptul ca oferta a ramas, practic, constanta, este facil de concluzionat ca situatia concurentiala este destul de tensionata. Un alt element specific intervalului curent este constituit de scaderea permanenta a pretentiilor clientilor in ceea ce priveste calitatea materialelor achizitionate.

- Care sunt cele mai importante piedici intampinate in derularea activitatii?

- Conform datelor pe care le detinem, cererea specifica a consemnat o contractie de 50% in raport cu anul in care am inregistrat cele mai bune rezultate financiare. Dupa cum precizam anterior, fenomenul respectiv a afectat in mod considerabil pretul de comercializare si, implicit, performantele tehnice ale produselor livrate. Lipsa capitalului de lucru, asigurat inainte de declansarea recesiunii de institutiile bancare, a generat o complicare a relatiilor comerciale cu majoritatea clientilor, care nu au mai avut resursele firesti necesare pentru a asigura continuitatea activitatii de productie. S-a ajuns, astfel, la situatia anormala ca furnizorii de materiale sa devina principalii finantatori ai partenerilor de afaceri implicati in operatiuni de productie, fapt ce a dus la o depreciere a rentabilitatii afacerilor proprii.

- Ce previziuni aveti in legatura cu o eventuala reluare a cresterii pe acest segment economic?

- Daca luam in considerare datele statistice puse la dispozitie in anii precedenti de organismele specializate, rezulta ca este foarte dificil pentru un analist responsabil sa estimeze, cu un grad acceptabil de precizie, care este momentul in care piata va incepe sa se plaseze din nou pe un trend ascendent. Cu atat mai putin putem sa prognozam momentul in care vanzarile vor atinge cotele inregistrate inainte de 2008 sau daca acest lucru va mai fi posibil.