Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Deceuninck este unul dintre principalii furnizori globali de solutii din PVC pentru ferestre si usi, cu o prezenta solida pe piata din Romania si Republica Moldova. Compania face parte dintr-un grup international cu traditie in dezvoltarea de sisteme de tamplarie termoizolanta orientate spre eficienta energetica, durabilitate si economie circulara. Prin investitii constante in reciclare, inovare de produs si digitalizare, Deceuninck si-a consolidat pozitia de lider de piata si de reper in materie de sustenabilitate, raspunzand atat cerintelor normative actuale, cat si celor anticipate la nivel european. Intr-un context marcat de incertitudini geopolitice, presiuni asupra costurilor si schimbari structurale in sectorul constructiilor, compania urmareste o strategie axata pe valoare adaugata, parteneriate pe termen lung si adaptare proactiva la noile cerinte ale pietei. Ovidiu Cilibiu, Sales Manager, Deceuninck Romania & Republica Moldova, se refera in continuare la evolutia pietei profilelor din PVC, schimbarile de comportament ale clientilor si directiile strategice ale companiei.

 

- Piata romaneasca a profilelor PVC pentru tamplarie termoizolanta s-a caracterizat in 2025 printr-un volum mai redus al proiectelor si o valoare mai mare per proiect. Aceste tendinte au fost influentate mai putin de efecte ciclice si mai mult de factori structurali, precum incertitudinea geopolitica, politicile UE privind energia si incetinirea ritmului constructiilor rezidentiale. Cererea s-a mutat de la lucrari noi catre renovari si proiecte de eficientizare energetica, iar clientii finali au devenit mai prudenti, mai atenti la pret si mai bine informati din punct de vedere tehnic, punand accent pe fiabilitate, performanta termica si costul total pe durata de viata a produselor, nu doar pe costul de achizitie.

 

- In 2025, rezultatele de vanzari s-au mentinut, in linii mari, la un nivel similar cu anul precedent, atat ca volum, cat si ca valoare, ceea ce confirma o etapa de consolidare, nu de expansiune. Diferenta dintre dinamica volumelor si dinamica valorii ne arata ca piata se muta de la crestere scalabila la crestere prin valoare adaugata, performanta si servicii. In concordanta cu aceste tendinte, strategia noastra comerciala vizeaza intarirea pozitiei pe segmentele de renovare si premium, cresterea loialitatii clientilor si prioritizarea profitabilitatii in fata volumului. Pe termen scurt, obiectivul nostru este sa mentinem aceleasi volume si sa imbunatatim valoarea unitara. Consideram ca piata va ramane definita de cerintele legate de eficienta energetica, de o cerere prudenta, dar constanta, si de un comportament disciplinat de achizitie.

 

- Suntem foarte mandri de modul in care compania noastra si-a dezvoltat portofoliul de produse pentru a raspunde cerintelor crescute de sustenabilitate, eficienta energetica si reducere a amprentei de carbon. Profilele noastre PVC sunt 100% reciclabile, iar investitiile in unitatile proprii de reciclare sustin, in mod concret, inchiderea buclei si aplicarea principiilor economiei circulare in operatiuni. Aceasta directie strategica ne-a pozitionat pe drept lider de piata si reper recunoscut pentru sustenabilitate in sectorul nostru de activitate, atat in Romania, cat si pe plan international.

 

- Principalele provocari tin de volatilitatea costurilor, in special la materii prime si energie, de incertitudinile investitionale si de o cerere neuniforma pe segmente, cu presiune evidenta in zona proiectelor rezidentiale noi din mai multe piete europene. Gestionam aceste presiuni prin control strict al costurilor, planificare flexibila a productiei si o atentie constanta acordata produselor si serviciilor cu valoare adaugata, ceea ce ne permite sa ne protejam marjele fara a face compromisuri la calitate. In acelasi timp, prioritizam eficienta operationala si investitiile selective, bine justificate, in detrimentul extinderilor agresive. Relatiile cu partenerii producatori de tamplarie au devenit mai apropiate si mai strategice. Accentul s-a mutat de la achizitii tranzactionale la parteneriate pe termen lung, cu asteptari clare privind stabilitatea livrarilor, predictibilitatea preturilor, suportul tehnic si solutiile care sprijina indeplinirea cerintelor de eficienta energetica si sustenabilitate. In acest context, producatorii cauta furnizori care pot oferi fiabilitate, flexibilitate si dezvoltare de produs orientata spre viitor.

 

- Digitalizarea a devenit un diferentiator important pentru compania noastra, cu impact direct asupra eficientei operationale, vitezei de raspuns la cerintele clientilor si consolidarii parteneriatelor. Am implementat solutii digitale in productie, logistica si managementul relatiei cu clientii, de la urmarirea in timp real a comenzilor la software de planificare a productiei si sisteme avansate de management al stocurilor. Le oferim partenerilor configuratoare online si platforme de suport tehnic, care ii ajuta sa proiecteze, sa specifice si sa comande profilele dorite mai rapid si mai precis. Impactul acestor instrumente este deja vizibil: procesele interne sunt mai fluide, termenele de livrare mai bine controlate, iar capacitatea de a anticipa variatiile de cerere a crescut. Digitalizarea ne permite sa raspundem mai flexibil la schimbarile pietei si sa crestem predictibilitatea si fiabilitatea livrarilor.

 

- Pe termen mediu si lung, piata profilelor PVC va continua sa se orienteze catre solutii eficiente energetic, sustenabile si cu performante ridicate, pe fondul tranzitiei energetice, al inaspririi reglementarilor europene si al cresterii nivelului de informare al consumatorilor privind costurile pe durata de viata si amprenta de carbon. Renovarile si proiectele de reabilitare energetica vor ramane un motor important, iar constructiile noi vor integra treptat cerinte mai avansate pentru sistemele de tamplarie. Pentru Deceuninck, acest context reprezinta o oportunitate de consolidare a pozitiei de lider prin evidentierea produselor 100% reciclabile si intarirea reputatiei de pionier al sustenabilitatii. Vom continua investitiile in inovatie, digitalizare si parteneriate stranse cu clientii, pentru a anticipa schimbarile de reglementare si a mentine flexibilitatea.

 

- In anii urmatori, investitiile noastre vor viza sustenabilitatea, inovatia si digitalizarea. Acestea includ extinderea si modernizarea capacitatilor, dezvoltarea de noi generatii de profile PVC cu eficienta energetica superioara si implementarea de instrumente digitale avansate pentru optimizarea productiei, logisticii si interactiunii cu clientii. Prioritatile strategice urmaresc mentinerea pozitiei de lider, consolidarea performantelor de sustenabilitate, cresterea eficientei operationale si oferirea unei valori crescute partenerilor nostri.