Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

- Ultimii doi ani au fost marcati de instabilitate in lanturile de aprovizionare. Desi disponibilitatea materiilor prime s-a stabilizat, fluctuatiile de preturi si termenele extinse de livrare au impus adaptari in stocuri si planificare. Astfel, am mentinut relatii stranse cu furnizorii principali (Gealan, Saint-Gobain si Winkhaus) si am continuat implementarea politicii de plata in avans, ceea ce ne-a asigurat predictibilitate si prioritate in livrari. In plus, strategia de aprovizionare include acum o componenta mai accentuata de analiza de risc si diversificare.

- Cele mai relevante investitii pe care le-am realizat in ultimii ani au vizat automatizarea si digitalizarea proceselor de productie (prin implementarea unui software Klaes), optimizarea fluxurilor logistice si a planificarii, precum si modernizarea echipamentelor de debitare si sudura. Toate aceste proiecte au urmarit cresterea flexibilitatii operationale, reducerea costurilor si majorarea capacitatii de productie fara a compromite calitatea. Pe viitor, vizam investitii in feronerie inteligenta si solutii smart-home, dar si in eficienta energetica si sustenabilitate. Incercam sa ramanem un partener de incredere pentru clienti si colaboratori si investim nu doar in tehnologie, ci si in educatie, prin organizarea de cursuri pentru angajati si parteneri, precum si prin acordarea de suport digitalizat pentru colaboratori prin platforma proprie de CRM, un departament de call-center si altul de Customer Service. Credem ca diferenta se face prin calitate constanta, seriozitate, consiliere personalizata si relatii de durata. Acestea sunt reperele care ne-au mentinut in topul producatorilor de tamplarie PVC din Romania si pe pietele externe.

- Una dintre componentele principale ale vanzarilor noastre consta in livrarile de tamplarie din PVC in Italia. Conform datelor ISTAT, importurile italiene de tamplarie PVC au inregistrat o scadere de peste 56% in prima jumatate a anului 2025, iar rapoartele UNICM Italia estimeaza, pentru sfarsitul anului 2025, o contractie generala a pietei de la 9 miliarde euro la 8,6 miliarde euro. O veste buna este aceea ca, pe piata italiana, se anunta reluarea acordarii stimulentelor fiscale in zona de renovare, ceea ce ar determina o crestere a cererii pentru tamplaria din PVC incepand cu luna martie 2026.

In ultimul an, ne-am extins aria de export, orientandu-ne mai accentuat catre pietele din Europa de Vest si de Sud, in special in Italia, Franta, Germania si Elvetia. Totodata, am pregatit intrarea pe noi piete, precum Belgia, Tarile de Jos, Spania, Scandinavia si Marea Britanie. Fata de piata interna, cele externe sunt mai atente la respectarea standardelor si la certificarile de calitate, in timp ce in Romania ramane mai important criteriul pret-calitate optim.

- Directia europeana este una clara si se indreapta catre eficienta energetica, amprenta redusa de carbon si materiale reciclabile. Totodata, cererea de ferestre performante pentru case pasive sau renovari energetice va creste. Ne-am aliniat deja acestor tendinte prin produsele noastre certificate CE (si testate la Institutul Rosenheim), precum si prin utilizarea de profile clasa A, sisteme de feronerie premium si vitraje cu coeficienti ridicati de izolare. In paralel, ne concentram pe dezvoltarea de solutii sustenabile si comunicam clar clientilor beneficiile acestora, pregatindu-ne, totodata, pentru noi reglementari.

De asemenea, obiectivele Green Deal influenteaza direct piata ferestrelor prin accentul pus pe eficienta energetica a cladirilor, reducerea emisiilor si utilizarea materialelor reciclabile. Reglementarile europene stimuleaza cererea pentru ferestre cu performante termice superioare, cu un continut crescut de materiale reciclate si cu impact redus asupra mediului. Totodata, producatorii sunt incurajati sa adopte modele de business sustenabile, bazate pe transparenta, conformitate si valoare pe termen lung pentru client.

- Segmentul rezidential a fost afectat in mod clar de incertitudinile economice si accesul dificil la finantare. Comenzile din zona constructiilor noi au scazut, iar proiectele individuale au devenit mai sensibile la pret. Totodata, exista si o schimbare a comportamentului de consum, respectiv o orientare mai atenta si mai prudenta catre investitii si costuri, precum si o crestere a cererii pentru produse eficiente energetic, acestea fiind unele dintre cauzele regresului pietei de tamplarie din PVC. Drept urmare, a fost nevoie sa ne ajustam strategia de afaceri prin adoptarea unor masuri precum cresterea in portofoliul nostru a ponderii proiectelor de renovare, consolidarea parteneriatelor de pe pietele externe si initierea de colaborari cu parteneri focusati pe sistemele de profile VEKA, aflate in oferta noastra din luna iunie a anului 2025.

- Succesul nostru se bazeaza pe cultura organizationala solida (caracterizata prin transparenta, incredere si profesionalism), competentele tehnice superioare (pe care le-am atins prin investitii constante in oameni si echipamente, pentru o productivitate superioara) si capacitatea de adaptare, respectiv reactia rapida la schimbarile pietei si preferintele clientilor. Putem spune ca suntem o companie independenta, cu decizie rapida si echipa experimentata, avantaj major intr-un context economic instabil.