Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Perspectivele pentru 2026 sunt evaluate cu prudenta de managementul companiei Productie Prestarii Servicii Comert Ager din Covasna, detinatoarea marcii UNIKAT. Conducerea firmei se asteapta ca piata sa ramana sub influenta incertitudinilor economice si a nivelului de incredere al investitorilor, insa considera ca exista premise pentru o usoara relansare, in special pe segmentele care vizeaza renovarile, eficienta energetica si proiectele cu un grad mai mare de personalizare. In acest context, adaptabilitatea si capacitatea de a oferi solutii cu valoare adaugata vor fi factori-cheie pentru evolutia companiilor din industrie.

Piata de tamplarie termoizolanta traverseaza o etapa marcata de prudenta investitionala, dar si de oportunitati generate de renovari, eficienta energetica si cererea pentru produse cu performante superioare. In acest context, UNIKAT considera ca exportul de tamplarie termoizolanta, alaturi de adaptarea portofoliului de ferestre PVC, poate contribui la stabilizarea activitatii si la consolidarea pozitiei companiei pe termen mediu.

Interviu cu Marius Bradea, director de vanzari si marketing al UNIKAT.

- Pe termen mediu si lung, anticipam ca evolutia pietei de ferestre si usi va fi profund influentata de politicile europene de protectie climatica, de obiectivele de reducere a amprentei de carbon si de cerintele tot mai stricte privind eficienta energetica a cladirilor. Aceste directii vor continua sa modeleze cererea, indiferent de ciclurile economice pe termen scurt, si vor accelera tranzitia catre produse cu performante superioare si impact redus asupra mediului. Noile reglementari asociate Pactului Verde European (Green Deal) vor determina o crestere a ponderii proiectelor care vizeaza renovarea fondului construit existent, precum si o atentie sporita acordata materialelor utilizate, duratei de viata a produselor si posibilitatilor de reciclare.

- Derulam activitati de export, iar acest segment a avut o evolutie stabila in actualul context european, marcat de prudenta investitionala si de ajustari ale pietei constructiilor in mai multe state. Desi mediul extern nu este lipsit de provocari, exportul a oferit un grad suplimentar de diversificare si a contribuit la mentinerea unui echilibru al activitatii in perioadele in care cererea interna a fost mai temperata. Pe principalele piete externe pe care le vizam, cum ar fi Italia, Franta, Belgia sau Germania, cererea este orientata preponderent catre produse standardizate la un nivel ridicat de calitate, cu cerinte stricte in ceea ce priveste performanta energetica, conformitatea tehnica si termenele de livrare. Exportul functioneaza ca un factor de echilibrare, nu neaparat ca un motor de crestere accelerata, contribuind la stabilizarea volumelor si la o mai buna utilizare a capacitatilor de productie.

- Scaderea cererii pe segmentul rezidential a fost resimtita in special in zona proiectelor noi, unde deciziile de investitie au fost amanate sau redimensionate. Acest context a condus la o modificare a structurii comenzilor, cu o pondere mai mare a proiectelor de dimensiuni medii, a lucrarilor de renovare si a comenzilor mai atent configurate din punct de vedere tehnic si financiar. Din perspectiva tipologiei de produse, s-a observat o cerere mai selectiva, orientata catre solutii eficiente energetic, cu specificatii clar definite si un raport cost-beneficiu bine analizat.

- Clientii finali si dezvoltatorii au devenit mai prudenti, iar ciclul de decizie s-a prelungit, ceea ce a impus o adaptare a modului de lucru si a planificarii operationale. Pentru a mentine stabilitatea operationala si performanta economica, UNIKAT a adoptat o serie de decizii strategice axate pe flexibilitate si control. Printre acestea se numara optimizarea fluxurilor de productie, o planificare mai riguroasa a capacitatilor si o atentie sporita acordata costurilor, fara a face compromisuri asupra calitatii produselor si serviciilor oferite. In paralel, portofoliul a fost ajustat prin consolidarea segmentelor cu valoare adaugata mai mare si prin extinderea colaborarilor in zona proiectelor speciale si a renovarilor. Canalele de vanzare au fost calibrate pentru a raspunde mai bine cererii existente, cu un accent mai mare pe relatia directa cu partenerii si pe consultanta tehnica, elemente care fac diferenta intr-o piata mai atenta si mai competitiva. Comparativ cu piata interna, unde cererea este mai sensibila la contextul economic si la nivelul investitiilor rezidentiale, pietele externe se caracterizeaza printr-o planificare mai riguroasa a proiectelor si printr-o predictibilitate superioara a volumelor, chiar daca presiunea pe pret ramane prezenta. De asemenea, se observa o pondere mai mare a proiectelor recurente si a colaborarilor pe termen mediu si lung. Pe aceste piete, decizia de achizitie este mai putin influentata de fluctuatiile pe termen scurt si mai mult de criterii precum fiabilitatea furnizorului si consistenta produsului. In ceea ce ne priveste, exporturile si diversificarea geografica ne permit sa gestionam mai eficient ciclurile pietei si sa reducem dependenta de evolutiile conjuncturale ale segmentului rezidential local.  

- Aceasta nu este o constrangere, ci o oportunitate de diferentiere si de evolutie a industriei, in care investitiile responsabile, competenta tehnica si adaptabilitatea vor deveni principalele avantaje competitive. In acest context, ferestrele si usile nu vor mai fi evaluate doar ca elemente de constructie, ci ca elemente active in performanta energetica a cladirii, cu implicatii directe asupra consumului si a costurilor pe termen lung. Din perspectiva modelelor de afaceri, aceste schimbari vor favoriza companiile capabile sa ofere solutii integrate, consultanta tehnica si produse conforme cu standarde tot mai complexe. Presiunea pe pret va coexista cu o cerere crescuta pentru transparenta, trasabilitate si conformitate, ceea ce va duce la o consolidare a pietei si la o diferentiere mai clara intre jucatori. UNIKAT se adapteaza acestor tendinte atat din punct de vedere tehnic, cat si strategic. Investitiile realizate in tehnologii moderne de productie, in automatizare si in controlul calitatii ne permit sa dezvoltam produse cu performante energetice ridicate si o consistenta tehnica adaptata cerintelor europene actuale si viitoare. In paralel, strategia companiei vizeaza cresterea nivelului de integrare, flexibilitate si capacitate de personalizare, astfel incat sa putem raspunde eficient atat proiectelor de renovare, cat si celor cu cerinte avansate de sustenabilitate.

- In 2025, livrarile de tamplarie PVC realizate de UNIKAT s-au situat la un nivel comparabil cu cele din exercitiul financiar anterior, in linie cu evolutia generala a pietei, care a traversat o perioada de stagnare. Dinamica a fost influentata de contextul economic si investitional prudent, precum si de amanarea unor proiecte, in special in zona rezidentiala noua. Din perspectiva raportului dintre volume si valoare, se observa o usoara decuplare - in timp ce volumele livrate au ramas relativ constante sau au inregistrat variatii minore, valoarea totala a comenzilor a fost sustinuta de o orientare mai accentuata catre produse cu specificatii superioare. Cererea s-a mutat treptat catre solutii care ofera performante mai bune din punct de vedere energetic si functional, ceea ce a compensat partial lipsa de crestere in volum. Aceasta dinamica indica o schimbare in comportamentul de achizitie. Astfel, clientii sunt mai precauti, iau decizii mai bine fundamentate si prioritizeaza investitiile care aduc beneficii pe termen lung, chiar si intr-un context de piata stagnanta. Accentul se muta de la cantitate la valoare si eficienta. Evaluam fiecare proiect prin prisma raportului dintre investitie, flexibilitate si competitivitate pe termen mediu si lung, cu accent pe solutii care ne permit sa abordam o gama mai larga de proiecte si sa raspundem rapid cerintelor tot mai complexe ale clientilor.

- Privind retrospectiv, schimbarile din ultimii ani au confirmat faptul ca avantajele competitive reale nu sunt legate exclusiv de dimensiune sau de contextul de piata, ci de capacitatea unei companii de a ramane coerenta, flexibila si orientata pe termen lung. Pentru UNIKAT, aceste avantaje se construiesc in jurul unui mix intre competenta tehnica, cultura organizationala si capacitatea de adaptare la un sector aflat intr-o transformare structurala accelerata. Un element esential este experienta tehnica acumulata si capacitatea de a livra constant produse cu un nivel ridicat de calitate, inclusiv in proiecte complexe sau atipice. Investitiile in tehnologie, automatizare si integrare verticala ne permit sa avem un control mai bun asupra proceselor si sa raspundem rapid cerintelor tot mai sofisticate ale pietei, atat din Romania, cat si din exterior. La fel de importanta este cultura organizationala, bazata pe responsabilitate, colaborare si orientare catre solutii. Intr-un context caracterizat de incertitudine si schimbari rapide, echipele capabile sa inteleaga nu doar "ce" trebuie facut, ci si "de ce", fac diferenta in mentinerea stabilitatii si in adaptarea la noi modele de lucru. Aceasta cultura sustine decizii prudente, dar curajoase, si faciliteaza implementarea schimbarilor fara sincope majore. Capacitatea de adaptare ramane, in final, un factor-cheie de pozitionare. Intr-o industrie in care reglementarile, tehnologiile si cerintele clientilor evolueaza constant, avantajul competitiv apartine companiilor care pot anticipa tendintele si pot investi consecvent in dezvoltare, fara a pierde din vedere eficienta operationala. In acest sens, UNIKAT isi propune sa ramana un partener de incredere, capabil sa traverseze ciclurile pietei si sa-si consolideze pozitia intr-un sector aflat in plina maturizare.