Piața sistemelor pentru ferestre, uși și fațade se află într-o etapă de transformare, în care performanța tehnică, sustenabilitatea, documentația și costurile de exploatare devin criterii tot mai importante în selectarea soluțiilor. După un an 2025 marcat de prudență investițională, volatilitatea costurilor și reprogramarea unor proiecte, Alukönigstahl România a intrat în 2026 cu un portofoliu consolidat și cu obiectivul unei creșteri sustenabile. Compania furnizează sisteme Schüco din aluminiu și PVC, soluții Jansen din oțel și produse Warema pentru protecție solară, oferindu-le partenerilor asistență de la proiectare și configurare până la livrare și punere în funcțiune. Cristian Lostun, promovat în martie 2026 în funcția de administrator și Chief Operating Officer, coordonează activitatea operațională a companiei, după nouă ani în care a fost implicat în digitalizarea, reorganizarea și optimizarea proceselor interne. Noul administrator analizează evoluția pieței, modificarea structurii cererii, rolul sistemelor integrate și prioritățile Alukönigstahl, într-un context în care renovarea energetică, investițiile publice și cerințele europene de mediu vor influența tot mai puternic industria.
- Ați preluat recent funcția de administrator și Chief Operating Officer al Alukönigstahl România. Care sunt principalele responsabilități asociate noului rol și ce priorități v-ați stabilit?
- Preluarea acestei funcții reprezintă o continuare firească a activității desfășurate în cadrul Alukönigstahl în ultimii nouă ani. În noul rol, coordonez activitatea operațională a companiei, inclusiv departamentele de vânzări interne, achiziții și logistică, și contribui, împreună cu ceilalți membri ai echipei de management, la dezvoltarea pe termen lung a organizației. Prioritățile sunt optimizarea în continuare a proceselor interne, creșterea eficienței operaționale și menținerea unui nivel ridicat de predictibilitate pentru partenerii noștri. Pe o piață volatilă, capacitatea de a răspunde rapid, de a asigura termene clare și de a oferi asistență tehnică în mod coerent devine la fel de importantă ca produsul propriu-zis. Vom continua să dezvoltăm digitalizarea, să îmbunătățim fluxurile dintre vânzări, achiziții și logistică și să susținem extinderea portofoliului de proiecte. Obiectivul este ca Alukönigstahl să rămână un partener stabil, capabil să furnizeze nu doar sisteme performante, ci și soluții complete și servicii adaptate cerințelor fiecărui proiect.
- Cum a evoluat activitatea companiei în 2025 și în prima jumătate a anului 2026 și ce estimări aveți pentru întregul exercițiu financiar?
- Alukönigstahl România a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de peste 22 de milioane de euro, rezultat aflat în linie cu obiectivele ajustate pe parcursul exercițiului financiar. Unele proiecte importante, programate inițial pentru a doua parte a anului, au fost amânate pentru începutul lui 2026, însă datele interne au indicat o evoluție moderat pozitivă a cantităților livrate. Piața a rămas activă, dar ritmul său a fost mai temperat, iar deciziile investitorilor au devenit mai prudente. În prima jumătate a anului 2026, am înregistrat o evoluție în linie cu obiectivele stabilite, iar pentru întregul exercițiu estimăm o creștere sustenabilă. Aceasta este susținută de consolidarea portofoliului de proiecte și de interesul pentru soluții performante de tâmplărie, fațade și protecție solară, integrate în clădiri eficiente energetic. Contextul internațional continuă să influențeze punctual anumite investiții și lanțuri de aprovizionare, motiv pentru care păstrăm o abordare prudentă și flexibilă.
- Ce schimbări observați în structura cererii pentru sistemele din aluminiu, PVC și oțel, precum și pentru soluțiile de protecție solară?
- Clienții au devenit mai atenți la investiții și analizează într-o măsură mai mare performanța, durabilitatea și costul total pe termen lung. Pe segmentul aluminiului, cererea este susținută de proiecte rezidențiale premium, clădiri publice, spații comerciale, obiective hoteliere, industriale și logistice. În segmentul PVC, observăm o consolidare a interesului pentru sisteme eficiente energetic, realizate cu materiale reciclate și însoțite de documentație completă, potrivite atât construcțiilor noi, cât și renovării fondului existent. Un exemplu este Schüco FocusIng, sistem dezvoltat pentru modernizarea clădirilor, dar adaptat și proiectelor noi, care poate integra până la 50% materiale reciclate. În cazul sistemelor de umbrire, cererea se orientează tot mai clar către soluții exterioare, în special sisteme zip-screen, jaluzele exterioare și pergole destinate proiectelor rezidențiale premium și HoReCa. Cresc, de asemenea, solicitările pentru automatizări și integrarea cu platforme smart-home sau BMS. În ansamblu, beneficiarii caută tot mai rar un produs izolat și tot mai frecvent o soluție integrată, în care tâmplăria, fațada, umbrirea, automatizarea și documentația tehnică funcționează coerent.
- În ce măsură eficiența energetică și noile cerințe europene modifică modul de proiectare și selectare a sistemelor?
- Impactul este semnificativ. Cerințele privind performanța energetică determină proiectanții și investitorii să trateze ferestrele, fațadele și protecția solară ca elemente integrate ale închiderii exterioare a clădirii. Umbrirea exterioară automatizată contribuie la limitarea supraîncălzirii, la reducerea necesarului de răcire și la îmbunătățirea confortului interior, atât în construcțiile noi, cât și în renovări. În paralel, EPBD, noul Regulament european privind produsele pentru construcții și mecanismele de stabilire a costului emisiilor de carbon sporesc importanța transparenței, a amprentei de carbon și a documentației de mediu. Aceste cerințe favorizează sistemele certificate, durabile și eficiente energetic, realizate prin utilizarea optimizată a resurselor și a materialelor reciclate. Sustenabilitatea este un pilon important al portofoliului nostru pe segmentele aluminiu și PVC, iar principiile economiei circulare sunt urmărite de la integrarea materialelor reciclate în producție până la posibilitatea reutilizării profilelor la sfârșitul ciclului de viață.
- Ce noutăți pregătiți în portofoliu și cum abordați integrarea sistemelor Schüco, Jansen și Warema în proiecte?
- Strategia noastră urmărește dezvoltarea unor soluții integrate, adaptate cerințelor actuale de eficiență energetică, sustenabilitate, design și optimizare a ciclului de viață. În segmentul protecției solare, ne concentrăm asupra extinderii portofoliului premium Warema și a integrării acestor produse cu sistemele din aluminiu Schüco, astfel încât să putem oferi soluții complete pentru ferestre și fațade. Accentul este pus pe automatizare, integrare arhitecturală, design minimalist și compatibilitate cu sistemele smart-home și BMS. În același timp, continuăm dezvoltarea segmentelor de aluminiu, PVC și oțel și adaptăm portofoliul la proiectele rezidențiale, publice, industriale și de renovare. Diferența nu este dată doar de numărul produselor disponibile, ci și de capacitatea de a combina corect sistemele și de a-l sprijini pe partener prin documentație, proiectare, configurare și consultanță tehnică.
- Cum gestionați volatilitatea economică, presiunile logistice și comportamentul mai prudent al beneficiarilor?
- Principala provocare rămâne gestionarea incertitudinii. Ritmul investițiilor în construcții, volatilitatea costurilor logistice, costurile de finanțare și prudența beneficiarilor impun o planificare atentă și capacitatea de adaptare rapidă. Răspundem prin procese interne bine definite, o poziție financiară stabilă, relații pe termen lung cu furnizorii și un dialog constant cu partenerii. Menținem o colaborare strânsă cu producătorii sistemelor, optimizăm procesele logistice și investim în asistența oferită clienților, de la etapa de proiectare până la punerea în funcțiune. Acordăm o atenție deosebită instruirii fabricanților și montatorilor, deoarece performanța unui sistem premium depinde în egală măsură de calitatea produsului și de execuția corectă. Într-un asemenea context, soluțiile cu performanțe demonstrate, durată mare de utilizare și costuri reduse de exploatare își păstrează relevanța, chiar dacă beneficiarii evaluează mai atent bugetele inițiale.
- Ce rol are digitalizarea în noua etapă de dezvoltare a companiei?
- Digitalizarea reprezintă o direcție strategică și un factor real de diferențiere. Punem la dispoziția partenerilor platforme și soluții software pentru ofertare, configurare și calcul, care contribuie la creșterea eficienței, reducerea erorilor și controlul costurilor. La nivel intern, am implementat și continuăm să optimizăm sisteme integrate de tip ERP, WMS și CRM, care susțin activitățile de vânzări, achiziții, logistică și gestionare a relației cu partenerii. Următoarea etapă va include utilizarea mai amplă a analizei datelor și integrarea unor soluții bazate pe inteligență artificială pentru planificarea și optimizarea proceselor, precum și pentru îmbunătățirea vitezei de reacție. În ceea ce privește produsele, cererea pentru integrarea cu sisteme IoT, smart-home și BMS este în creștere. Digitalizarea trebuie privită atât ca instrument intern de eficientizare, cât și ca parte integrantă a performanței clădirilor moderne.
- Care sunt perspectivele companiei și ale pieței pentru perioada 2026-2027?
- Pentru 2026 estimăm o evoluție moderat pozitivă, susținută de proiectele contractate, investițiile publice și cererea pentru renovare și reabilitare energetică. O relansare mai evidentă a pieței este probabilă începând din 2027, însă dezvoltarea va rămâne neuniformă între segmente. Sistemele de umbrire ar putea evolua peste media pieței construcțiilor, pe fondul creșterii temperaturilor estivale, al necesității reducerii consumului de energie pentru răcire și al orientării către clădiri sustenabile. Protecția solară exterioară va deveni treptat o componentă standard a proiectelor moderne, iar automatizarea și integrarea digitală vor fi principalii diferențiatori ai soluțiilor premium. La nivelul întregului portofoliu, ne așteptăm ca renovările, clădirile publice și proiectele cu exigențe ridicate de eficiență energetică și sustenabilitate să genereze oportunități importante. Vom continua investițiile în produse noi, digitalizare, servicii și optimizarea fluxurilor de lucru. În următorul deceniu, vor rămâne competitive companiile care reușesc să combine inovația tehnologică, expertiza tehnică și parteneriate solide.
