În 2026, un an cu multe incertitudini și cu o piață mai prudentă, Drupanel a ales să continue investițiile, considerând că tocmai în astfel de perioade sunt importante viziunea pe termen lung și o bună pregătire pentru ceea ce urmează. Programele derulate permit firmei să aibă un control mai bun asupra produsului finit și, în același timp, să dezvolte produse noi.
Drupanel continuă, astfel, în 2026 programele de investiții în producția de geam termoizolant, tâmplărie din aluminiu și uși rezidențiale, concomitent cu dezvoltarea digitalizării și a unor noi soluții pentru piața de profil.
Interviu cu Paul Druță, managerul Drupanel.
- Ce programe de investiții ați dezvoltat în 2026, mai exact?
- Una dintre investițiile importante din acest an este achiziția unei linii automate pentru producția de geam termoizolant, prin care ne dorim să creștem atât capacitatea, cât și eficiența producției. În paralel, am extins secția de tâmplărie din aluminiu, pentru a putea răspunde mai bine cererii în creștere atât pentru ușile rezidențiale, cât și pentru ferestrele din aluminiu. În perioada următoare, vom lansa și un catalog nou de uși rezidențiale, cu modele și designuri noi, o diversitate mai mare de culori și finisaje, mai multe posibilități de personalizare, precum și soluții inteligente de acces.
- Ce cifră de afaceri a realizat compania în 2025 și ce estimări aveți pentru 2026 și 2027?
- În 2025, am înregistrat o cifră de afaceri totală de peste 38 milioane de lei, în creștere față de anul precedent. În 2026, putem vorbi mai degrabă despre o stagnare a pieței și o perioadă în care se simte o anumită prudență, atât din partea companiilor, cât și a consumatorului final. Costurile au crescut, deciziile se iau mai atent, iar cererea fluctuează mai mult de la o perioadă la alta. Dincolo de cifre, pentru noi este important că avem în continuare alături foarte mulți dintre clienții cu care lucrăm de mulți ani. Încercăm să fim aproape de ei, să-i ascultăm și să ne adaptăm cât mai repede la ceea ce au nevoie. Cred că, într-o perioadă mai puțin predictibilă, relațiile construite în timp și încrederea dintre noi și partenerii noștri contează poate chiar mai mult decât într-o perioadă de creștere. Pentru finalul anului, ne dorim în primul rând stabilitate, iar pentru 2027 suntem optimiști și vrem să continuăm dezvoltarea Drupanel, atât alături de partenerii noștri din România, cât și de cei de pe noi piețe externe.
- Cum sunt structurate livrările pentru principalele categorii de produse, inclusiv pentru paneluri ornamentale?
- Distribuția produselor este realizată prin rețeaua proprie, o decizie pe care am luat-o mai ales pentru a avea control asupra modului în care produsele noastre ajung la clienți. Pentru noi este foarte important ca un panel, o ușă sau orice alt produs care pleacă din fabrică să ajungă la destinație în aceleași condiții în care a plecat, în siguranță și fără deteriorări. În același timp, distribuția proprie ne permite să fim constanți și să ajungem săptămânal în fiecare zonă a țării. Este un lucru pe care clienții noștri se pot baza și care, în timp, a devenit o parte importantă a serviciului pe care îl oferim.
- Ce schimbări ați observat în privința cererii de paneluri ornamentale și cum estimați că va evolua aceasta pe termen mediu?
- În ceea ce privește panelurile ornamentale, observăm o creștere a interesului pentru modelele din aluminiu. Credem că această evoluție vine din faptul că oamenii pun tot mai mult accent pe siguranță și calitate, precum și pe design. Aluminiul ne oferă foarte multă libertate din acest punct de vedere, iar diversitatea de modele, finisaje și posibilități de personalizare este astăzi mult mai mare.
Estimăm că, pe termen mediu, cererea va evolua tot mai mult către produse care oferă un echilibru între design, siguranță, confort și eficiență energetică. Clienții sunt mai informați și mai atenți la ceea ce aleg, iar o ușă este privită nu doar din punct de vedere estetic, cât și ca un produs care trebuie să ofere performanță și durabilitate în timp. Eficiența energetică va avea în continuare un rol important, mai ales în contextul costurilor tot mai ridicate. Din acest motiv, ne așteptăm ca interesul pentru paneluri și uși cu o izolare termică și acustică cât mai bună să continue să crească. În același timp, securitatea este un criteriu important, iar sistemele de închidere performante sunt tot mai solicitate. Considerăm că una dintre categoriile cu cel mai mare potențial de dezvoltare în următorii ani va fi cea a ușilor rezidențiale personalizate, inclusiv modelele cu funcții inteligente integrate. Vedem deja un interes tot mai mare pentru accesul prin amprentă, tastatură cu cod și deschiderea electronică, dar și pentru posibilitatea de a personaliza cât mai mult aspectul ușii.
- Care este stadiul procesului de transformare digitală a companiei?
- În ultimii ani, am pus tot mai mult accent pe digitalizarea companiei, iar în prezent dezvoltăm atât partea de ERP, cât și sistemul CRM. Încercăm să utilizăm tot mai mult și inteligența artificială, în special pentru procesarea și interpretarea volumelor mari de date de care dispunem. Aceasta ne permite să identificăm mai repede anumite probleme, să observăm tendințe și abateri și, în general, să luăm decizii bazate mai mult pe date și mai puțin pe presupuneri. Digitalizarea ne ajută să avem o imagine mult mai clară asupra companiei, de la vânzări și relația cu clienții până la comenzi, stocuri, producție și livrări. Pentru noi, obiectivul este ca tehnologia implementată să ne permită efectiv să lucrăm mai bine, să reducem erorile și să răspundem mai repede clienților.
În perioada următoare, pregătim și un configurator online pentru ușile rezidențiale, prin care clientul își va putea configura ușa, alegând modelul, culorile, finisajele și diferitele opțiuni disponibile, și va putea vizualiza produsul înainte de a-l comanda.
- Cum reușiți să faceți față concurenței din domeniul panelurilor ornamentale?
- Cred că unul dintre motivele pentru care Drupanel a crescut atât de mult pe acest segment este faptul că, încă de la început, ne-am concentrat aproape exclusiv pe producția de paneluri. Am preferat să rămânem dedicați acestui domeniu și să devenim tot mai buni de la an la an, în loc să ne îndreptăm simultan în foarte multe direcții.
Faptul că ne-am păstrat această direcție ne-a permis să investim constant în producție, să dezvoltăm tehnologii și modele noi și, mai ales, să înțelegem foarte bine ce își doresc clienții noștri. După mai bine de 20 de ani în acest domeniu, considerăm că avem unul dintre cele mai mari volume de paneluri ornamentale produse în România și una dintre cele mai diversificate game de pe piață. Până la urmă, poziția competitivă pe care o avem astăzi s-a construit pas cu pas. Am crescut odată cu clienții noștri, am ascultat cerințele lor și am încercat permanent să venim cu produse mai bune și mai multe posibilități pentru ei. Cred că tocmai această continuitate și relația pe care am construit-o cu partenerii sunt printre cele mai importante lucruri pe care le-am câștigat în acești ani.
- Care sunt principalele dificultăți întâmpinate în activitatea curentă și ce măsuri aplicați pentru gestionarea acestora?
- Principalele provocări în această perioadă vin dintr-o piață mai imprevizibilă, în care cererea fluctuează mai mult decât în anii anteriori. Clienții sunt mai atenți la bugete și la momentul în care fac o investiție, iar acest lucru se resimte inevitabil și în activitatea noastră.
În același timp, creșterea costurilor cu materiile prime și componentele pune presiune asupra prețurilor finale. Încercăm să gestionăm aceste schimbări cât mai echilibrat, printr-o planificare atentă a stocurilor, prin relații stabile cu furnizorii și prin eficientizarea continuă a producției. Totodată, încercăm, pe cât posibil, să limităm transferarea automată a fiecărei creșteri de cost către clienții noștri.
Un avantaj important pentru noi este faptul că avem producție proprie și o gamă diversificată de produse. Acest lucru ne oferă flexibilitate și ne permite să ne adaptăm mai repede atunci când cererea se schimbă. Investițiile pe care le-am făcut în ultimii ani în utilaje și tehnologie ne ajută, de asemenea, să fim mai eficienți și să păstrăm termene bune de producție și livrare.
