.jpg)
După investițiile semnificative realizate în 2025, când compania a construit o hală nouă de 1.000 mp în Alba Iulia, Imroglass și-a propus pentru 2026 un program investițional mai restrâns, pe fondul efortului financiar necesar proiectului anterior. Prioritatea este consolidarea activității prin achiziția de mijloace de transport, echipamente de ridicare și alte dotări. Totodată, conducerea firmei are în vedere să se concentreze mai mult pe segmentul sticlei speciale, prin comercializarea și debitarea la dimensiuni fixe pentru clienți și persoane fizice a sticlei speciale și ornamentale. Deși aceste servicii sunt deja disponibile, obiectivul este extinderea lor la o scară mai mare.
Imroglass estimează că cererea pentru utilaje de securizare va continua să crească, pe fondul investițiilor în prelucrarea sticlei, al cerințelor tehnice și al modernizării capacităților de producție.
Interviu cu Robert Jug, administrator și partener asociat în cadrul Imroglass.
- Care au fost cele mai solicitate categorii de utilaje anul acesta? Ați reușit să inițiați parteneriate cu beneficiari noi pentru acestea?
- Am înregistrat și anul acesta un nivel semnificativ al cererii pentru utilajele destinate producerii geamului termoizolant, precum și pentru echipamentele de prelucrare a sticlei. Am observat, de asemenea, că se pune un accent tot mai mare pe securizarea termică a sticlei, pe fondul modernizării, această etapă devenind indispensabilă, deoarece tot mai multe repere necesită securizare. Cererea pentru sticla securizată, implicit pentru utilaje de securizare și laminare, este în creștere, atât ca urmare a normelor în vigoare, cât și a solicitărilor clienților finali, care doresc produse cu performanțe crescute.
Activitatea noastră este orientată permanent către inițierea de parteneriate noi. Suntem agenți pentru 10-11 fabrici, majoritatea din Italia, și ne concentrăm pe comercializarea de utilaje cu un nivel ridicat de calitate și performanță, cu prețuri adecvate.
- Ce tipuri de proiecte aveți în lucru pentru livrarea de utilaje?
- Avem în curs de livrare câteva utilaje aferente celor două proiecte mari contractate anul trecut și finalizate anul acesta. Termenele de livrare sunt destul de lungi și sunt cuprinse între șase și opt luni. Am instalat cea mai mare parte a echipamentelor, dar au mai rămas câteva lucrări. Totodată, pentru perioada următoare avem câteva proiecte, însă numărul lor este redus. Cele două proiecte importante derulate prin fonduri europene în care ne-am implicat vor determina o ușoară creștere a rezultatelor financiare față de anul trecut, dar nu vom ajunge la nivelul înregistrat în anii 2022-2023.
- Cum vedeți evoluția pieței de utilaje din România în 2026 și 2027?
- Evoluția acestei branșe depinde foarte mult de disponibilitatea fondurilor europene. Dacă acestea vor continua să fie accesibile, unele companii își vor putea implementa planurile de investiții. Altele, vor aloca resurse proprii sau vor apela la credite bancare, în timp ce restul își vor menține nivelul actual de dezvoltare. Problema este amplificată și de concurența din China, un competitor important. În general, ne ferim de utilajele de proveniență asiatică, dar acestea pot reprezenta o soluție economică pentru companiile care nu dispun de fonduri suficiente sau nu doresc să cumpere echipamente cu performanțe ridicate. Calitatea poate să nu fie aceeași, dar, într-o primă etapă, aceste utilaje le rezolvă problemele, uneori la jumătate de preț. În plus, în România mai există și abordarea discutabilă potrivit căreia este preferată o soluție mai ieftină, atât timp cât aceasta își îndeplinește funcția.
Sunt companii care primesc finanțări europene cuprinse între 50% și 70% din valoarea investiției și cumpără, prin intermediari, utilaje din China. În privința acestor utilaje din China, consider că nu este corect și nici moral faptul că se pot utiliza fondurile europene și aceste finanțări pentru a importa astfel de echipamente, însă, dacă legea permite acest lucru, noi toți trebuie să ne conformăm și să o respectăm.
- Cum evaluați comportamentul clienților de utilaje din România?
- Nu putem face acum previziuni clare privind comportamentul clienților, deoarece acesta depinde de contextul internațional, inclusiv de războiul din Ucraina și de politicile promovate de președintele Statelor Unite ale Americii.
Pe de altă parte, dacă sectorul construcțiilor nu funcționează, sunt afectate toate activitățile conexe, numeroase domenii depinzând, în lanț, de această piață. Cererile primite de producătorii de utilaje pentru prelucrarea sticlei sunt în prezent destul de reduse, motiv pentru care aceștia lansează constant acțiuni și oferte promoționale. Producătorii de utilaje manifestă, astfel, o flexibilitate care nu exista până acum și încearcă să îi atragă cât mai mult pe clienți, ceea ce reprezintă o schimbare majoră în comportamentul lor. În același timp, odată cu scăderea cererii de pe piață, cu excepția companiilor care au beneficiat de fonduri europene, a crescut și presiunea asupra producătorilor de utilaje, în general. Unii fabricanți români sunt pregătiți pentru trecerea la fluxuri compatibile cu Industry 4.0, în timp ce alții nu. Gradul de pregătire depinde de profilul fiecărei firme în parte. În ceea ce ne privește, avem clienți care sunt cu siguranță pregătiți, deoarece au o putere economică mai mare și cifre de afaceri mai ridicate, dar și foarte mulți clienți mici, care nu sunt sunt gata pentru această trecere.
Cererea pentru modernizarea echipamentelor existente, comparativ cu investițiile în linii complet noi, evoluează în paralel. Dacă o companie nu dispune de fondurile necesare pentru achiziția unui utilaj nou, încearcă să recondiționeze echipamentele existente. Așa s-a întâmplat întotdeauna în perioadele de criză, companiile care nu dispun de fonduri pentru utilaje noi optând pentru modernizarea celor pe care le dețin. În aceste condiții, va crește cererea pentru piese de schimb, asistență tehnică și, în general, pentru utilaje second-hand.
