Victoria Shades Group, compania care deține marca V Shades, a înregistrat o creștere constantă a afacerilor încă de la înființarea sa, în 2021. Anul trecut, societatea a raportat o majorare de aproximativ 20% a rezultatelor financiare, iar pentru 2026 managementul anticipează un an dificil, atât din perspectiva contextului economic, cât și a provocărilor logistice. Fiind încă o companie tânără, Victoria Shades Group își desfășoară cea mai mare parte a activității în sistem B2C, comercializând sisteme V Shades în București și Ilfov, împreună cu serviciile de montaj.
Victoria Shades Group își consolidează poziția prin sisteme de închidere a balcoanelor, sticlă glisantă, rulouri exterioare și investiții în digitalizare și optimizare GEO.
Interviu cu Andrei Ștefan Vasilățeanu, fondatorul Victoria Shades Group.
- Cum s-a adaptat Victoria Shades Group la schimbările din piața tâmplăriei termoizolante și care sunt principalele direcții strategice pe care le urmăriți în 2026?
- Considerăm că anul 2026 este unul dintre cei mai interesanți în ceea ce privește promovarea în mediul online. Deși am investit substanțial în trecut pentru a fi afișați în rezultatele căutărilor organice, începând cu anul 2025 ne-am focusat mai mult pe căutările realizate cu ajutorul motoarelor bazate pe AI. Oferim direct pe pagina produsului răspunsuri la cele mai comune întrebări, pentru a le inspira clienților încredere în experiența companiei noastre. Anul 2025 a fost unul extrem de important pentru V Shades, deoarece ne-a oferit stabilitatea de care aveam nevoie pentru a ne crește prezența în mediul online și, totodată, de a încheia noi parteneriate cu furnizori locali. Tot începând de anul trecut, am implementat o nouă strategie care presupune contactarea telefonică a fiecărui client după finalizarea montajului, pentru a ne asigura că lucrările au decurs bine și că acesta este mulțumit de colaborare.
Totodată, în 2026, am identificat două provocări majore pe piața de profil, una legată de costuri, iar cealaltă, de termenele de livrare tot mai lungi. Am absorbit o bună parte din majorările de prețuri, chiar dacă acest lucru ne-a afectat într-o anumită măsură planul de investiții pentru anul acesta. Încercăm, de asemenea, să fim transparenți cu clienții în ceea ce privește termenul estimat pentru montaj și le mulțumim și pe această cale pentru înțelegere.
- Cum este structurat portofoliul de produse și sisteme de umbrire V Shades?
- Portofoliul V Shades cuprinde, în principal, sisteme de închidere a balcoanelor cu sticlă securizată, soluții de închidere a teraselor cu sticlă glisantă, pergole retractabile, rulouri exterioare și accesoriile aferente. În 2025, am observat o creștere a cererii pentru sistemele de închidere a balcoanelor cu geamuri glisante destinate blocurilor noi, acest produs fiind și cel mai important motor al companiei noastre, cu o contribuție de aproximativ 45% la vânzările totale. Oferim clienților sisteme moderne și eficiente, avem parteneriate solide cu producători locali și putem acoperi atât solicitări din segmentul economic, cât și cereri pentru produse cu performanțe ridicate. În contextul unui an atipic, am ales să ne consolidăm poziția pe acest segment de piață și să încercăm să diversificăm gama de configurații și accesorii disponibile pentru sistemele de sticlă pliabilă și pentru rulourile exterioare. Astfel, am putut observa o creștere a ponderii comenzilor pentru rulouri exterioare ce includ lamele premium, de 43 mm, și sisteme de acționare electrică prin panou solar sau aplicație mobilă.
- Care sunt planurile de dezvoltare a afacerii pentru 2026?
- V Shades a luat naștere din dorința de a schimba dinamica relației dintre furnizor și client. De aceea, am creat un configurator pe care l-am integrat direct pe site și care permite clienților să-și configureze singuri produsele, oferta fiind transmisă automat prin e-mail. Acest configurator ne permite să oferim clienților grăbiți o estimare rapidă a costului, aceștia având posibilitatea de a testa diverse configurații și de a vedea prețurile. În continuare, ne propunem să dezvoltăm acest configurator pe măsură ce adăugăm noi produse în portofoliu, dar și să oferim o gamă mai largă de configurații ale sistemelor. În prezent, 90% dintre interacțiunile inițiale cu clienții au loc în mediul online, dar ne dorim ca pe viitor să investim într-un showroom pentru a avea o prezență mai puternică pe piața locală. Totodată, în 2026, care este un an dificil, ne propunem să ne concentrăm asupra punctelor noastre forte și să pregătim noi investiții în mediul online. Mai exact, ne dorim să devenim unul dintre pionerii optimizării GEO (Generative Engine Optimization - optimizare pentru motoarele de căutare bazate pe inteligență artificială) în România.
