Din dorința de a-și diversifica portofoliul, Alumni a demarat, în 2023, producția de geam termoizolant, segment care reprezintă în prezent aproximativ 70% din afacerile companiei. Diferența constă în distribuția de software specializat, utilaje pentru producția de geam termoizolant și prelucrarea sticlei, precum și scule si unelte pentru prelucrarea profilelor din aluminiu, PVC și lemn stratificat (15%). Geamul termoizolant fabricat este destinat, în principal, sectorului rezidențial.
Alumni livrează geam termoizolant pentru sectorul rezidențial, inclusiv configurații cu sticlă Low-E și control solar, iar până la 40% din producție ajunge indirect la export.
Interviu cu Radu Ciulei, directorul de vânzări al Alumni.
- Ce tipuri de geam termoizolant produceți în prezent și cu ce furnizori de sticlă colaborați?
- Producem geam termoizolant dublu și triplu, inclusiv combinații cu pelicule Low-E și pelicule cu control solar. Totodată, încercăm să introducem pe piața rezidențială variante mai avansate de sticlă cu protecție solară. Lucrăm cu sticlă Guardian Glass în proporție de aproximativ 80%-90%, aceasta fiind adusă din Polonia. De asemenea, colaborăm cu câțiva distribuitori locali, precum Cristal Brad și Ana Glass, pentru produsele mai simple. Pentru sticla cu peliculă folosim însă produse Guardian Glass.
- Cum a evoluat cererea pe segmentul geamului termoizolant și care sunt produsele cel mai bine vândute?
- Deși anul acesta am înregistrat mai puține comenzi, am produs geamuri mai scumpe. Numărul unităților a scăzut cu aproximativ 10%, însă valoarea adăugată a crescut, deoarece ne-au fost solicitate combinații mai complexe. Cel mai bine vândute au fost două sortimente care s-au situat aproximativ la același nivel. Este vorba despre combinația de sticlă float cu Low-E, precum și de sticla laminată în combinație cu sticlă Low-E, în structuri de geam triplu. Aceste două modele sunt produse pentru fabricanți români de tâmplărie care exportă în Italia și Belgia, tot pentru sectorul rezidențial și îndeplinesc anumite norme de securitate. Estimăm că între 30% și 40% din producția noastră este utilizată pentru tâmplărie termoizolantă destinată exportului.
Pe segmentul geamului termoizolant observăm o tendință pe care o susținem și noi: utilizarea unor pelicule și acoperiri tot mai performante, astfel încât pierderile de energie din timpul iernii și necesarul de răcire din timpul verii să fie reduse. În acest fel, facturile de energie pot fi mai mici. O peliculă de control solar aplicată pe exteriorul clădirii poate reduce cu până la 80% transferul de energie sau necesarul de energie pentru climatizare.
- Care sunt cele mai noi tendințe de piață pe segmentul geamului termoizolant?
- Deoarece publicul nostru țintă și clienții noștri de geam termoizolant provin din zona rezidențială, aceștia nu sunt interesați de directiva privind performanța energetică a clădirilor, ci de valoarea facturilor. Totodată, în producția geamului termoizolant nu am observat tendințe privind digitalizarea, robotizarea sau utilizarea inteligenței artificiale. Acest lucru se întâmplă doar la nivelul introducerii și prelucrării datelor, al raportărilor și al analizelor.
Una dintre cele mai mari dificultăți pe care le întâmpinăm în activitățile derulate pe segmentul geamului termoizolant este legată de creșterea prețului combustibilului, care, a avut un impact important asupra costului pe metru pătrat de produs finit. Costurile de transport al sticlei, sunt, de asemenea, foarte mari, din cauza greutății acesteia.
- La ce tipuri de proiecte ați livrat geam termoizolant anul acesta?
- Proiectele la care ajung produsele noastre sunt locale. În Brașov, există numeroase cartiere de blocuri și case la care sunt utilizate produsele pe care le comercializăm. Suntem o fabrică mică din zona centrală a țării și deservim în principal Brașovul și împrejurimile.
Față de perioada 2023-2025, nu avem clienți noi semnificativi. Lucrăm, în general, cu aceiași beneficiari, iar ocazional apar și parteneri noi, dar nu într-un număr semnificativ. Capacitatea de producție este ocupată integral, iar din octombrie 2024 lucrăm în două schimburi, însă cu aceeași bază de clienți, variația fiind foarte mică.
