BDM Grup Invest, compania ce deține marca de tâmplărie termoizolantă Helios, a înregistrat în 2025 operațiuni de export care au reprezentat aproximativ 35% din vânzările totale realizate. Principalele piețe externe pe care firma realizează livrări sunt Italia, Franța, Belgia, Germania și, mai nou, SUA și Canada.
BDM Grup Invest, producătorul tâmplăriei termoizolante HELIOS, își consolidează prezența pe piețele externe și mizează pe soluții premium din PVC, aluminiu și sisteme mixte PVC-aluminiu.
Interviu cu Bogdan Stauder, directorul general al BDM Grup Invest.
- Cu câți parteneri colaborați pe piețele pe care sunteți prezenți și cum faceți față condițiilor concurențiale?
- Marca HELIOS deține o poziție importantă pe segmentul tâmplăriei termoizolante premium, cu o prezență puternică în România printr-o rețea de peste 200 de parteneri. Pe piețele externe, cooperăm cu peste 180 de colaboratori.
Piața din România este una importantă, dar în continuare foarte fragmentată. În cadrul său activează atât producători naționali cu capacități industriale, cât și numeroase companii regionale și locale.
Concurența bazată pe preț rămâne puternică, însă clienții acordă o importanță tot mai mare calității, eficienței energetice, termenelor de livrare și serviciilor oferite. În acest context, strategia HELIOS presupune consolidarea segmentului premium și diferențierea prin calitatea produselor, flexibilitate și suport acordat partenerilor.
- Care au fost principalele oportunități ale pieței în 2026 și ce perspective de dezvoltare întrevedeți pentru 2027?
- Am observat un interes în creștere pentru sistemele PVC cu performanțe superioare, pachetele cu trei foi de sticlă, soluțiile mixte PVC–aluminiu, sistemele din aluminiu și suprafețele vitrate mari. Oportunități importante au existat și în dezvoltarea rețelei de dealeri, extinderea în zonele în care HELIOS este mai puțin prezent și consolidarea activității de export.
Pentru 2027, anticipăm menținerea unui context economic prudent, influențat de costurile de finanțare, incertitudinile fiscale și evoluția neuniformă a piețelor externe. În aceste condiții, estimăm că anul 2027 se va încheia la un nivel apropiat de cel înregistrat în 2026.
Pe termen mediu, perspectivele rămân favorabile, deoarece necesarul de renovare energetică este foarte mare, atât în România, cât și la nivel european. Strategia noastră pentru 2027 va urmări consolidarea cotei de piață, dezvoltarea exporturilor, creșterea ponderii produselor premium și îmbunătățirea eficienței operaționale, astfel încât să fim pregătiți pentru reluarea creșterii pieței.
- Care sunt modalitățile în care asigurați distribuția națională?
- Distribuția produselor HELIOS este realizată printr-un sistem mixt, adaptat diferitelor categorii de clienți. La nivel național, colaborăm cu o rețea de peste 200 de parteneri, care asigură consultanță, măsurători, vânzare, montaj și servicii post-vânzare. În paralel, derulăm vânzări directe prin echipele proprii din Maramureș și Cluj și furnizăm soluții personalizate pentru proiecte rezidențiale, comerciale și dezvoltări imobiliare.
În ultimul an, ne-am concentrat pe consolidarea rețelei existente, dezvoltarea unor parteneriate regionale și extinderea prezenței HELIOS prin showroom-uri realizate împreună cu partenerii noștri. Urmărim nu doar creșterea numerică a rețelei, ci mai ales colaborarea cu parteneri capabili să ofere servicii complete și să reprezinte corect poziționarea premium a brandului.
O direcție importantă este reprezentată de dezvoltarea distribuției în zonele în care potențialul pieței nu este încă suficient valorificat, precum Moldova și sudul României. Totodată, investim în pregătirea tehnică și comercială a partenerilor, în instrumente digitale de ofertare și în reducerea timpilor de răspuns și livrare.
- Cum este structurat portofoliul propriu de produse?
- În portofoliul propriu se regăsește tâmplărie din PVC (în proporție de 71% din total), ansambluri din PVC placate cu aluminiu (9,1%), ferestre și uși din aluminiu (13,5%) și rulouri suprapuse, aplicate și aplicate tencuibile.
Pentru producția tâmplăriei din PVC dispunem de o capacitate de producție de 350 de unități/zi, pentru ansamblurile termoizolante din aluminiu de 50 de unități/zi, iar pentru rulouri de 30 de unități/zi.
În ultimul timp, promovăm tot mai mult soluțiile mixte PVC–aluminiu: PVC la interior pentru performanțe superioare de izolare termică și aluminiu la exterior pentru rezistență îndelungată la intemperii, radiații UV și variații mari de temperatură. Din acest motiv, avem în ofertă patru sisteme diferite de tâmplărie din PVC placată cu aluminiu, unul dintre acestea fiind recent introdus pe piață, la un preț comparabil cu cel al sistemelor din PVC înfoliate.
