Compania Modern Ambient, din Tulcea, a înregistrat în acest an o scădere de până la 10% a cererii pentru geam termoizolant, livrat inclusiv altor producători de tâmplărie, comparativ cu 2025. Totodată, cererea pentru tâmplăria din PVC s-a redus într-un ritm mult mai accentuat. Activitatea principală a firmei, care generează aproximativ 80% din cifra de afaceri, constă în realizarea de tâmplărie din PVC, iar restul veniturilor provin din comercializarea de geam termoizolant, tâmplărie din aluminiu, jaluzele, rulouri, uși de garaj și sisteme de sticlă securizată.
Modern Ambient își concentrează livrările de geam termoizolant în județul Tulcea, într-un context marcat de scăderea cererii, orientarea clienților către produse accesibile și stagnarea pieței de tâmplărie termoizolantă.
Interviu cu Cornel Iulian Rădulescu, directorul de vânzări al Modern Ambient.
- Cum se desfășoară activitățile de producție și distribuție a geamului termoizolant și care sunt tipurile de vitraje cel mai bine vândute?
- Pe segmentul geamului termoizolant, deținem o capacitate de producție de 60 de unități/ zi pentru modelele simple și de 80 de unități/ zi pentru cele triple și putem realiza orice tip de vitraj prezent pe piață. În procesul de execuție, lucrăm cu sticlă Saint-Gobain sau Pilkington și derulăm operațiuni de tăiere a sticlei. Livrăm geam termoizolant preponderent producătorilor locali, rețeaua proprie de distribuție fiind activă, în principal, în zona Dobrogei. Anul acesta, am realizat în proporție de 95% livrări în Tulcea, iar în Constanța am fost prezenți doar la cerere și pentru lucrări de dimensiuni mai mari.
Tipurile de vitraje cel mai bine vândute au fost și anul acesta cele duble (Float cu Low-E și Float cu 4 Seasons) și triple (Float-Float-Low-E, Float-Float-Control Solar și Low-E-Float-Control Solar). Există însă și multe solicitări pentru produse mai simple, astfel încât prețul să rămână redus.
Este vorba despre combinații Float-Float, adică pachete de geam termoizolant formate din două foi de sticlă simplă. Am consemnat și cereri pentru produse destinate caselor pasive, însă numărul lor a fost destul de redus anul acesta. În 2026, am reușit să inițiem și un parteneriat nou și important pentru furnizarea de geam termoizolant.
- Care sunt principalele tipuri de proiecte în care v-ați implicat anul acesta? Pentru ce game de preț optează în principal clienții?
- În 2026, majoritatea lucrărilor au provenit din mediul privat, în timp ce numărul proiectelor publice a scăzut, pe fondul lipsei fondurilor. Observăm că toți clienții caută produse cu prețuri foarte mici. Din acest punct de vedere, ne poziționăm destul de bine și încercăm să ne încadrăm în nivelul pieței, fără a depăși limitele rezonabile.
Condițiile de piață sunt în 2026 aproximativ la fel ca în 2025, iar piața stagnează. Din cauza războaielor, a scumpirilor și a altor factori, oamenii sunt mult mai atenți la investiții și preferă să amâne proiectele mai mari, precum construirea sau renovarea locuințelor ori înlocuirea ferestrelor, așteptând o perioadă mai favorabilă.
- Care sunt principalele dificultăți pe care le întâmpinați în derularea activității și cum credeți că va evolua piața de tâmplărie termoizolantă?
- Deși, în mod normal, aceasta ar trebui să fie perioada de vârf a sezonului, activitatea noastră se desfășoară la nivelul specific unei luni de primăvară. Sper măcar să continuăm în același ritm ca până acum și să nu mai scadă vânzările. Din acest motiv, nu îmi pot da seama cum va evolua piața de profil. În timp ce vânzările sunt în scădere sau stagnează în anumite luni, comparativ cu anul precedent, materialele s-au scumpit, iar prețurile combustibililor au crescut. Toți acești factori, cumulați, generează scăderi sau stagnări ale activității, vânzărilor și profitului. Sperăm ca, odată cu venirea toamnei, cererea să reintre pe un trend de creștere, însă nu credem că aceasta va fi spectaculoasă. Având în vedere condițiile dificile de piață, anul acesta ne-am concentrat pe măsuri menite să asigure continuitatea activității. Cel mai nou proiect de investiții pe care l-am derulat a presupus achiziția de panouri fotovoltaice, care ne asigură aproximativ 60% din necesarul total de energie.
