În ultimul an, compania Moldoglass a continuat investițiile pentru menținerea și îmbunătățirea capacităților de producție, precum și pentru dezvoltarea sistemelor informatice necesare gestionării comenzilor, stocurilor și fluxurilor de producție. În perioada următoare, vor fi derulate investiții în tehnologia de fabricare a sticlei emailate, integrarea unor programe comerciale pentru producție, logistică și departamentul financiar, precum și în dezvoltarea rapoartelor și a tablourilor de bord pentru management.
Interviu cu Dragoș Pușcuța, reprezentantul Departamentului Financiar din cadrul Moldoglass.
- Ce alte investiții pentru dezvoltarea activității de producție a geamului termoizolant intenționați să derulați?
- Ne dorim, de asemenea, să ne mărim capacitatea de producție a energiei regenerabile prin achiziția unui sistem fotovoltaic și a unor baterii de stocare, dar și să extindem clădirea de birouri și să realizăm un nou showroom de prezentare a produselor. Investițiile menționate anterior vor fi prioritizate în funcție de impactul lor asupra productivității, calității, siguranței angajaților, reducerii rebuturilor și respectării termenelor de livrare. Pe viitor, vom continua să investim în eficientizarea proceselor, diversificarea soluțiilor oferite și consolidarea relațiilor cu partenerii, păstrând ca obiective principale calitatea, seriozitatea și dezvoltarea sustenabilă.
- Ce tendințe observați în digitalizarea și automatizarea producției?
- Digitalizarea devine esențială pentru competitivitatea producătorilor de geam termoizolant. În cadrul Moldoglass, utilizăm sisteme informatice pentru preluarea și importul comenzilor, gestionarea stocurilor, optimizarea debitării și urmărirea comenzilor în procesul de producție.
Direcțiile prioritare sunt integrarea mai bună a informațiilor comerciale cu cele din producție și logistică, reducerea introducerilor manuale de date, urmărirea în timp real a stadiului comenzilor și dezvoltarea unor rapoarte clare privind productivitatea, pierderile tehnologice, rebuturile și respectarea termenelor de livrare.
Inteligența artificială va avea, în opinia noastră, un rol tot mai important în estimarea încărcării capacităților, identificarea abaterilor, planificarea producției, optimizarea rutelor și anticiparea întârzierilor. Totuși, înaintea implementării unor soluții avansate de inteligență artificială, este necesară existența unor date corecte, standardizate și colectate consecvent.
În perioada următoare urmărim dezvoltarea unor tablouri de bord pentru management, prin care să putem analiza unitar comenzile, capacitatea de producție, termenele, costurile, marjele, reclamațiile și performanța logistică.
- Cum evaluați perspectivele pieței de geam termoizolant pentru perioada următoare?
- Considerăm că piața geamului termoizolant traversează o etapă de maturizare. Clienții finali încep să solicite mai multe informații despre performanță, iar producătorii de tâmplărie și antreprenorii au nevoie de parteneri care să poată asigura nu doar produsul, ci și suportul tehnic, documentația, trasabilitatea și predictibilitatea livrărilor.
Principala provocare a următorilor ani va consta în găsirea unui echilibru între cerințele tot mai ridicate de performanță și capacitatea pieței de a suporta costurile acestora.
În opinia noastră, dezvoltarea sănătoasă a sectorului presupune investiții în tehnologie, pregătirea personalului, standardizarea proceselor și o concurență bazată pe calitate și valoare adăugată, nu exclusiv pe preț.
Estimăm că piața va avea o evoluție neuniformă, cu perioade de creștere alternate cu încetiniri determinate de costurile finanțării, evoluția investițiilor și prudența beneficiarilor.
Construcțiile noi vor continua să genereze volume importante, însă renovarea clădirilor existente și proiectele de eficientizare energetică pot deveni motoare de creștere tot mai relevante. Cererea se va orienta gradual de la produse standard către soluții care pot demonstra performanța termică, protecția solară, izolarea acustică și siguranța.
Vedem oportunități și în dezvoltarea exporturilor, însă acestea presupun disciplină operațională, termene predictibile, ambalare corespunzătoare, documentație tehnică și capacitatea de a gestiona proiecte cu cerințe speciale.
În același timp, costurile sticlei, ale componentelor, energiei, transportului și forței de muncă vor continua să exercite presiune asupra producătorilor. Considerăm că perioada următoare va favoriza companiile care vor reuși să combine un preț competitiv cu un nivel constant al calității, flexibilitate, servicii tehnice și predictibilitate în livrare.
- Cum este influențată activitatea proprie de evoluția pieței construcțiilor?
- Activitatea producătorilor de geam termoizolant este direct influențată de evoluția construcțiilor, în special de cea a segmentului rezidențial. Fluctuațiile cererii se transmit rapid în nivelul comenzilor, în gradul de încărcare a capacităților și în presiunea asupra prețurilor.
Pentru compensarea acestor efecte, urmărim diversificarea portofoliului de produse și clienți, dezvoltarea segmentului de structuri și amenajări din sticlă, consolidarea colaborărilor cu producătorii de tâmplărie și atragerea proiectelor cu valoare tehnică mai ridicată.
Acordăm o atenție sporită analizei profitabilității la produse și clienți, controlului discounturilor, planificării producției și reducerii pierderilor. În zona financiară, urmărim mai atent termenele de plată, limitele de credit și soldurile restante, deoarece o vânzare care nu este încasată la termen poate genera un risc mai mare decât beneficiul comercial obținut.
Încercăm să evităm concurența bazată exclusiv pe cel mai mic preț și să evidențiem calitatea produsului, suportul tehnic, flexibilitatea, capacitatea de prelucrare și seriozitatea relației comerciale.
- Care sunt principalele schimbări pe care le-ați observat în structura cererii de geam termoizolant?
- Una dintre schimbări este cererea de geam termoizolant privind eficiența energetică în baza directivei nZEB pentru case pasive și orientarea clienților către confort termic. Cererea se îndreaptă către suprafețe vitrate cât mai mari cu tipuri de sticlă care să confere atât control solar, cât și izolare termică.
Observăm o orientare tot mai evidentă a pieței către produse cu performanțe superioare, chiar dacă sensibilitatea la preț rămâne ridicată. În sectorul locuințelor individuale, beneficiarii sunt mai bine informați și solicită tot mai frecvent vitraje cu sticlă Low-E, control solar, distanțieri de tip warm-edge și configurații adaptate orientării clădirii.
În cadrul ansamblurilor rezidențiale, decizia este influențată în continuare puternic de buget, însă dezvoltatorii acordă o atenție mai mare eficienței energetice, confortului interior și documentației tehnice. Pentru clădirile nerezidențiale și fațadele vitrate cresc cerințele referitoare la controlul solar, siguranță, dimensiuni mari, aspect și stabilitatea performanțelor.
Renovările reprezintă un segment cu potențial important, în special prin înlocuirea tâmplăriei și a vitrajelor vechi. În cazul lucrărilor publice, observăm cerințe mai stricte privind documentația, trasabilitatea, certificarea produselor și respectarea specificațiilor din proiect.
- Care sunt cele mai reprezentative lucrări pe care le-ați realizat în 2025 și prima parte a anului 2026?
În perioada analizată, am livrat geam termoizolant pentru proiecte rezidențiale, clădiri comerciale (ALTEX, LIDL), spații de birouri, unități de producție și proiecte speciale din sticlă. Totodată, proiectele de reabilitare energetică finanțate prin PNRR (grădinițe, școli, săli de sport) au generat comenzi semnificative.
Printre proiectele reprezentative, la care am folosit geam triplu având în componență sticlă securizată la exterior și sticlă laminată la interior, am putea menționa extinderea Arena Mall, din Bacău, proiect care a presupus cerințe speciale privind izolarea termică, protecția solară, siguranța, dimensiunile mari, sticla curbată, balustrada din sticlă și placările. Pentru Muzeul Moinești, am utilizat o soluție care a inclus sticlă securizată și laminată și bagheta TPS, o tehnologie nou implementată în cadrul firmei noastre care îmbunătățește bariera termică a marginilor geamului termoizolant. Biblioteca Bacău a fost un alt proiect cu cerințe speciale în ceea ce privește protecția solară și eficiența termică, iar la Filarmonica Iași am avut cerințe ridicate de securitate și izolare termică și fonică.
Selectăm configurația fiecărui vitraj în funcție de cerințele proiectului și colaborăm cu partenerii pentru verificarea compatibilității dintre sticlă, sistemul de tâmplărie, dimensiunile panourilor și condițiile de utilizare.
