Piața tâmplăriei termoizolante continuă să ofere oportunități de dezvoltare, însă cererea este distribuită inegal între construcțiile rezidențiale, proiectele publice, renovări, segmentul nerezidențial și export. În acest context, producătorii sunt obligați să își diversifice atât portofoliul, cât și piețele de desfacere, în timp ce presiunile asupra costurilor, deficitul de personal calificat și intensificarea concurenței impun investiții constante în automatizare și digitalizare. Naturaserv a înregistrat în 2025 o cifră de afaceri de aproximativ 5,5 milioane de lei, în scădere față de anul precedent, în principal ca urmare a reducerii exporturilor către Italia. Compania pregătește însă o nouă etapă de dezvoltare, susținută de o investiție de peste 7 milioane de lei, cofinanțată prin Programul Tranziție Justă, pentru lansarea producției de tâmplărie din aluminiu și pereți cortină. Noua capacitate, care ar urma să devină operațională până la finalul lunii octombrie 2026, include două centre de prelucrare CNC și soluții software dedicate proiectării și optimizării producției. Laurențiu Popa, administratorul societății, consideră că exporturile, renovarea energetică și lucrările publice vor reprezenta principalele motoare de creștere ale pieței în următorii ani.
- Ce cifră de afaceri a înregistrat compania în 2025 și cum a evoluat aceasta față de anul precedent? Ce obiective aveți pentru 2026, în condițiile în care cererea este distribuită inegal între segmentele pieței?
- În 2025 am avut o cifră de afaceri de aproximativ 5,5 milioane de lei, față de 7,8 milioane de lei în 2024. Scăderea de aproape 29% vine în principal din reducerea exportului pe piața din Italia, care reprezenta o parte importantă din activitatea noastră. Pentru 2026 mergem pe două direcții: reluăm exportul, căutăm alte piețe și alți parteneri externi și, în paralel, creștem volumul pe piața internă, prin relații mai strânse cu dezvoltatori și dealeri. Am adăugat recent și brandul WDS în portofoliu, pentru segmentul de buget - vrem să acoperim o plajă mai largă de clienți și bugete. În acest moment, piața este împărțită relativ echilibrat între rezidențial, proiecte publice, renovări și export, fără un segment dominant. Practic, suntem obligați să fim prezenți pe toate fronturile deodată.
- La ce nivel s-au ridicat cele mai recente investiții în dezvoltare și în ce direcții s-au concretizat acestea? Aveți în vedere investiții noi pe termen scurt, mediu și lung?
- Cea mai mare investiție a noastră acum este un proiect de peste 7 milioane de lei, cofinanțat din fonduri europene prin Programul Tranziție Justă. Achiziționăm o linie completă de echipamente pentru o direcție nouă de producție: tâmplărie din aluminiu și pereți cortină. Până acum am lucrat majoritar pe segmentul de PVC. Este vorba despre două centre de prelucrare CNC de înaltă precizie, care automatizează operații ce depindeau până acum de operator. Ne dau un control mai bun al calității și o producție predictibilă din prima etapă. Am investit și în digitalizare, printr-un software care ne optimizează producția, ajută la planificarea fluxului de lucru și reduce pierderile de material. Pe termen scurt, obiectivul este clar: linia de aluminiu și pereți cortină pornește până la finalul lunii octombrie 2026. Este un segment pe care înainte îl pierdeam în fața concurenței sau îl externalizăm. Pe termen mediu și lung, se leagă direct de planurile de creștere de mai sus - export diversificat și consolidare pe piața internă, unde cererea de sisteme mixte PVC-aluminiu și fațade este în creștere, mai ales la proiectele nerezidențiale și publice.
- Cum gestionați în prezent costurile, disponibilitatea și termenele de livrare pentru materiile prime, componentele și serviciile necesare activității?
- Creșterile de preț la materii prime au afectat volumul de comenzi - clienții au devenit mai atenți la buget. Am negociat cu toți partenerii de sistem ca să păstrăm prețurile aproape de nivelul pieței, fără să transferăm integral scumpirile către client. Nu am avut probleme reale de aprovizionare până acum, livrările au fost constante. Dar piața de materii prime este volatilă, așa că avem grijă și încercăm să mărim preventiv stocurile. Nu suntem adepții multiplicării furnizorilor - mizăm pe parteneriate solide, de lungă durată, care ne dau predictibilitate. În schimb, contractele pe termen lung chiar au devenit necesare, mai ales la proiectele publice și cele cu dezvoltatori, unde execuția durează mai mult și avem nevoie de prețuri și termene ferme pe toată perioada.
- În ce mod este influențată compania de actualele probleme economice, fiscale și geopolitice? Care sunt, în aceste condiții, principalele provocări și oportunități?
- Pe rezidențial vedem o scădere clară a cererii - clienții amână sau reduc bugetele. Compensăm prin proiecte publice, dezvoltatori și export. Deficitul de personal calificat este o problemă la fel de serioasă. Este tot mai greu să găsim muncitori pregătiți pentru producție și montaj, iar asta ne afectează direct termenele de livrare. Este unul dintre motivele pentru care investim în automatizare și digitalizare. Simțim și presiune din partea importurilor, mai ales acolo unde diferența de calitate nu se vede imediat pentru client. Răspunsul nostru este diferențierea prin calitate și servicii tehnice, nu o cursă pe prețul minim. La toate acestea se adaugă costurile de finanțare și un cadru fiscal care cere atenție la fiecare decizie de investiție. Nu le putem controla, dar le integrăm în planificare, astfel încât proiectele noastre - inclusiv extinderea pe aluminiu - să rămână sustenabile indiferent de context. Oportunitatea, în tot peisajul acesta, este diversificarea: pe produs, prin aluminiu și pereți cortină, și pe piață, prin reluarea exportului și consolidarea segmentului public și al dezvoltatorilor. Cine nu depinde de un singur segment traversează mai bine perioada aceasta.
- Ce impact anticipați din partea reglementărilor europene care influențează industria tâmplăriei termoizolante, inclusiv EPBD, noul Regulament privind produsele pentru construcții și viitorul pașaport digital al produsului?
- Impactul va fi inegal. Pe proiectele publice și cu dezvoltatorii, unde documentația de conformitate face deja parte din proces, pașaportul digital al produsului și noile standarde din Regulamentul produselor pentru construcții vor deveni criterii comerciale reale - cine nu le poate demonstra riscă să fie exclus din licitații. Pe rezidențial, cel puțin pe termen scurt, cred că rămân mai degrabă obligații administrative. Clientul final alege încă pe preț, termen de livrare și încredere în furnizor. La Naturaserv urmărim deocamdată evoluția lor și începem să ne pregătim pentru implementare - termenele efective sunt eșalonate până spre 2027-2028, iar actele delegate care stabilesc structura exactă a datelor abia urmează. Ne dă un oarecare confort faptul că furnizorii noștri de sisteme au deja documentații EPD pentru profilele pe care le folosim - nu pornim de la zero când cerințele vor deveni obligatorii. Suntem conștienți, totuși, că, mai ales pe segmentul public și cel al dezvoltatorilor, aceste cerințe vor conta în selecția furnizorilor, nu doar pe hârtie. De aceea le urmărim activ.
- Ce acțiuni ați întreprins recent pentru adaptarea la transformarea digitală a afacerii și în ce măsură contribuie acestea la creșterea productivității și competitivității?
- Pentru producția de tâmplărie PVC folosim WinArhi și Eagle, iar pentru noua linie de aluminiu am ales Logikal - aplicații software de proiectare și producție care ne reduc erorile de execuție și ne dau un flux mai predictibil de la comandă la produsul finit. Pentru marketing folosim tot mai mult instrumente bazate pe inteligență artificială, pentru conținut și comunicare cu clienții și partenerii - ne ajută să fim prezenți constant fără să creștem proporțional echipa. Următorul pas este implementarea unui ERP, care să lege proiectarea, producția, comenzile și gestiunea într-un singur sistem, în loc de soluții separate. Digitalizarea nu este un moft pentru noi. Într-o piață cu deficit de personal calificat și presiune constantă pe costuri, softurile bune de proiectare și producție reduc dependența de factorul uman în etapele repetitive și ne lasă să concurăm prin precizie și viteză, nu doar prin preț.
- Ce prognoze aveți privind evoluția pieței în următorii ani și care considerați că vor fi principalele motoare de creștere?
- Motoarele de creștere pe termen mediu, cred, vor fi exportul, renovarea energetică - susținută de fonduri europene și de cerințele EPBD - și lucrările publice, care dau un volum predictibil de comenzi chiar și când rezidențialul stagnează. Renovarea energetică are, cred, cel mai mare potențial: fondul construit din România are nevoie reală de îmbunătățire, iar reglementările europene vor accelera procesul indiferent de ritmul construcțiilor noi. Pentru Naturaserv, creșterea o vedem chiar pe segmentul pe care îl dezvoltăm acum - aluminiul. Este nou pentru noi, dar cu cerere clară la proiecte nerezidențiale, fațade și lucrări publice. Investiția din fonduri europene se aliniază exact cu direcția în care credem că merge piața. Câteva observații în plus, legate de piață în general: datele oficiale arată că piața construcțiilor nu este în criză - volumul lucrărilor a crescut cu peste 11% anul acesta, iar investițiile în construcții noi au trecut de 25 de miliarde de lei doar în primul trimestru. Problema nu este lipsa de activitate, ci distribuția ei inegală între segmente. Concurența este mai puternică decât oricând, atât din partea producătorilor locali, cât și dinspre importuri. Diferența se face prin calitate, documentație tehnică și seriozitatea execuției. Clienții, la rândul lor, s-au schimbat - sunt mai informați, compară mai multe oferte, pun întrebări mai tehnice decât acum câțiva ani. Este sănătos pentru piață, ne obligă pe toți să fim mai transparenți. La nivel de industrie, vedem o mișcare clară spre automatizare, digitalizare și extindere spre aluminiu. Trecerea spre aluminiu și fațade nu înseamnă doar utilaje noi, ci un salt organizațional - proiectare, aprovizionare, prefabricare și montaj integrate coerent, nu doar un produs în plus în catalog. Presiunea costurilor rămâne constantă, pe materii prime și pe finanțare deopotrivă. Companiile care negociază bine cu partenerii de sistem și își planifică investițiile pe termen lung au un avantaj clar. Calitatea forței de muncă rămâne o problemă structurală. Deficitul de personal calificat nu se rezolvă rapid, iar recrutarea externă acoperă cantitativ, dar nu garantează automat competența - motiv în plus pentru care automatizarea devine, indirect, o investiție în calitate. Exportul cred că va evolua neuniform în perioada următoare, în funcție de piața fiecărui exportator și de capacitatea lui de a diversifica destinațiile, nu de a depinde de una sau două piețe tradiționale - exact ce am resimțit și noi. Per ansamblu, industria de tâmplărie termoizolantă merge spre o creștere moderată, dar selectivă. Nu se mai extinde uniform pentru toată lumea, ci favorizează companiile care investesc constant, se adaptează tehnic și construiesc relații de încredere pe termen lung.
