Pe o piață aflată în continuă schimbare, Somfy se concentrează pe consolidarea relațiilor cu partenerii și pe dezvoltarea unui portofoliu adaptat noilor cerințe de eficiență energetică și automatizare. Compania investește constant în suport tehnic și programe de training și urmărește menținerea unui nivel ridicat al serviciilor și al asistenței pentru clienți, oferind consultanță dedicată arhitecților, proiectanților, producătorilor și montatorilor, astfel încât soluțiile Somfy să fie integrate corect încă din faza de proiectare.
Somfy accelerează dezvoltarea soluțiilor pentru automatizarea sistemelor de umbrire, integrarea cu platforme BMS și creșterea eficienței energetice în clădirile rezidențiale și comerciale.
Interviu cu Martin Salomé, Business Unit Manager, Somfy - HBBR (Hungary, Balkans, Baltics, Romania).
- Ce direcții de dezvoltare și digitalizare ați urmărit în ultima perioadă?
- Dezvoltăm permanent tehnologii și servicii care simplifică implementarea proiectelor și asigură performanță și fiabilitate pe termen lung, contribuind la reducerea costurilor de operare și la asigurarea unui randament ridicat al investiției pentru beneficiari. Digitalizarea este o direcție strategică pentru noi și vizează atât optimizarea proceselor interne, cât și îmbunătățirea experienței oferite partenerilor și clienților. Investim constant în platforme integrate care automatizează procesele, optimizează gestionarea comenzilor, planificarea și fluxurile operaționale, contribuind la creșterea eficienței și a calității serviciilor.
- Care sunt măsurile de dezvoltare pe care le-ați adoptat în ultima perioadă pe segmentul automatizărilor?
- Dezvoltăm soluții digitale care facilitează proiectarea, configurarea și administrarea automatizărilor pentru locuințe și clădiri comerciale. Integrarea cu sistemele de management al clădirilor (BMS) și automatizarea inteligentă permit o gestionare mai eficientă a confortului, a consumului de energie și a performanței clădirii. Pentru noi, digitalizarea înseamnă simplificarea proceselor, o colaborare mai eficientă cu partenerii și crearea unei valori sustenabile pe termen lung.
În ultimul timp, ne-am concentrat pe dezvoltarea și promovarea soluțiilor care contribuie direct la eficiența energetică și automatizarea inteligentă a clădirilor. Pe segmentul rezidențial, am pus un accent important pe motoarele solare, o soluție ideală pentru proiectele de renovare, unde alimentarea cu energie electrică în zona ferestrelor este dificilă sau costisitoare. Acestea permit o instalare rapidă, fără lucrări suplimentare de cablare, oferind în același timp confort, fiabilitate și beneficii în plus în ceea ce privește sustenabilitatea. Pe segmentul clădirilor comerciale, ne concentrăm pe promovarea soluțiilor inteligente de control al umbririi dinamice, care gestionează automat fațada în funcție de poziția soarelui, nivelul radiației solare și condițiile meteo. Integrate cu sistemele de management al clădirii (BMS), acestea contribuie la reducerea supraîncălzirii, optimizarea consumului energetic, creșterea confortului vizual și termic și la susținerea obiectivelor de eficiență energetică și sustenabilitate ale proiectelor moderne. Automatizarea a devenit un aspect esențial, deoarece doar sistemele inteligente pot reacționa în timp real la poziția soarelui și la condițiile meteorologice, valorificând întregul potențial al umbririi exterioare.
- Care sunt perspectivele automatizării sistemelor de umbrire pentru 2027?
- Criza energetică, valurile de căldură din ce în ce mai frecvente și noile cerințe privind eficiența energetică schimbă fundamental modul în care sunt proiectate și modernizate clădirile. În acest context, ne așteptăm ca și în 2027 piața sistemelor de umbrire să continue să crească, pe măsură ce beneficiarii înțeleg că acestea reprezintă atât un element de confort, cât și o investiție cu impact direct asupra consumului de energie și asupra costurilor de operare.
Un obiectiv important pentru noi este să contribuim la educarea pieței privind beneficiile automatizării sistemelor de umbrire, atât în rândul utilizatorilor finali și al montatorilor, cât și în rândul arhitecților, proiectanților și dezvoltatorilor. Automatizarea permite valorificarea întregului potențial al acestor sisteme, prin reducerea consumului de energie, creșterea confortului și obținerea unui randament al investiției pe termen lung.
Ne dorim ca soluțiile de umbrire dinamică să fie luate în considerare încă din faza de proiectare și să fie integrate în strategia de eficiență energetică a clădirii. Suntem convinși că, pe măsură ce temperaturile cresc, ritmul renovărilor se va accelera, cerințele europene privind performanța energetică vor deveni tot mai stricte, iar umbrirea dinamică va deveni o componentă esențială a clădirilor moderne, contribuind la răcirea pasivă, reducerea consumului de energie și creșterea confortului ocupanților.
- Cum au evoluat rezultatele financiare ale firmei în 2025 și 2026?
- În 2025, ne-am atins obiectivele de business, pe fondul interesului tot mai mare pentru soluții de automatizare și eficiență energetică. Prima parte a anului 2026 a fost marcată de o anumită prudență pe piață, în special în segmentul privat, pe fondul contextului economic și politic din România, ceea ce a dus la amânarea unor decizii de investiții. Începând cu luna iunie, am observat însă o revenire treptată a activității și rămânem încrezători în atingerea obiectivelor pentru acest an.
Anul 2026 marchează și un moment important pentru noi, întrucât aniversăm 20 de ani de prezență în România. În aceste două decenii, ne-am concentrat pe dezvoltarea unei rețele puternice de parteneri, producători și instalatori, prin programe precum Somfy Expert, iar anul acesta am lansat Partener+, dedicat consolidării colaborării cu partenerii strategici din zona B2B. Experiența acumulată ne oferă o înțelegere profundă a pieței locale și reprezintă baza următoarei etape de dezvoltare, în care ne propunem să colaborăm tot mai strâns cu arhitecți, proiectanți, dezvoltatori și integratori pentru a accelera adoptarea soluțiilor de umbrire dinamică și automatizare în proiectele viitorului.
