În primele două semestre din 2026, VBH Romcom a înregistrat o creștere a vânzărilor comparativ cu aceeași perioadă din 2025. Conducerea firmei consideră că acest rezultat confirmă corectitudinea strategiei adoptate în ultima perioadă, aceasta presupunând identificarea și dezvoltarea de noi nișe în industrie, precum și extinderea pe segmente cu potențial de creștere, într-un context dificil de piață.
Piața feroneriei din România rămâne competitivă și fragmentată, însă VBH identifică oportunități de creștere în zona soluțiilor de securitate, sistemelor glisante, feroneriei "smart" și produselor destinate montajului profesional.
Interviu cu Cristian Cîrciumaru, Managing Director al VBH Romcom.
- Cum estimați că vor evolua rezultatele financiare ale firmei pe termen scurt?
- Pentru restul anului 2026 rămân prudent în ceea ce privește estimările. Nu cred că vom asista neapărat la o creștere de volum, ci mai degrabă la o selecție mai clară a furnizorilor și a produselor. Astfel, vor conta tot mai mult disponibilitatea, corectitudinea tehnică a soluției, logistica și capacitatea de a oferi suport tehnic. În 2026, evoluția pieței este mai puțin liniară decât în anii anteriori, iar faptul că am reușit să creștem în primele două trimestre ne indică faptul că direcția strategică aleasă a fost una corectă.
Pentru 2027, sunt rezervat în ceea ce privește evoluția pieței. Există premise pentru o stabilizare și, eventual, pentru o ușoară îmbunătățire, însă este prea devreme pentru a vorbi despre o revenire semnificativă. Evoluția va depinde în mare măsură de reluarea proiectelor și investițiilor amânate, precum și de evoluția costurilor și a consumului. Mă aștept ca interesul pentru produse premium să continue să crească, dar într-un ritm gradual.
Anul 2025 l-am încheiat cu o cifră totală de afaceri de aproximativ 90,8 milioane lei, în creștere față de 2024.
- Care este situația pieței naționale de feronerie și accesorii destinate producției de uși?
- Această piață este competitivă și fragmentată, iar presiunea asupra prețurilor este semnificativă. În același timp, observăm că diferențierea exclusiv prin preț devine tot mai dificilă și, pe termen lung, nu este o strategie suficientă. Clienții au nevoie de disponibilitate, termene de livrare predictibile, compatibilitate tehnică între produse și, din ce în ce mai mult, de suport în alegerea soluției potrivite. Din acest punct de vedere, rolul distribuitorului specializat se schimbă. Nu mai este suficient să ai un portofoliu mare; trebuie să poți explica produsul, să poți construi soluția și să o poți livra eficient.
Pentru VBH, aceasta este zona în care consider că putem aduce valoare: un portofoliu diversificat, disponibilitate, logistică și, foarte important, competența tehnică. Cred că această combinație va deveni tot mai importantă într-o piață în care clienții vor fi nevoiți să fie mai eficienți și mai atenți la costul total al unei soluții, nu doar la prețul unei componente.
- Cum estimați evoluția cererii de sisteme de feronerie și accesorii pe termen mediu?
- Pe termen mediu, cred că vom vedea o creștere a cererii pentru produse care aduc o valoare funcțională clară. Securitatea, eficiența energetică, confortul, izolarea fonică și durabilitatea vor deveni criterii tot mai importante în alegerea feroneriei și accesoriilor.
Un alt factor important va fi costul manoperei. Pe măsură ce forța de muncă devine mai scumpă și mai greu de găsit, produsele care permit un montaj mai rapid, mai simplu și mai sigur vor câștiga teren.
Există potențial de creștere în zona feroneriei de securitate, a sistemelor glisante, a soluțiilor minimaliste și ascunse, a pragurilor performante, a sistemelor de etanșare și a produselor destinate montajului profesional.
În același timp, cred că zona "smart" va crește gradual. Nu mă aștept ca toate ușile să devină automatizate peste noapte, dar direcția este clară. Pe măsură ce tehnologia devine mai accesibilă, iar utilizatorii se obișnuiesc cu controlul electronic și conectivitatea, aceste funcții vor deveni tot mai prezente.
- Cum evaluați evoluția automatizării ușilor și a componentelor inteligente?
- Automatizarea ușilor nu mai trebuie privită ca o categorie separată de feroneria tradițională și vedem treptat o apropiere tot mai mare între cele două domenii.
Feroneria motorizată se integrează progresiv cu soluțiile mecanice, rezultând sisteme tot mai complexe, pe care le putem defini drept feronerie "smart".
