Fereastra - Portal de afaceri - revista de specialitate pentru furnizorii de sisteme si producatorii de tamplarie din PVC, Aluminiu si lemn stratificat cu geam termoizolant. Aici gasiti informatii utile despre: ferestre, usi, pereti cortina, termopane, geam termopan, etc.

Industria tamplariei termoizolan­te traverseaza o perioada in care diferentierea nu mai este data doar de capacitatea de productie, ci tot mai mult de rigoarea proceselor interne, stabilitatea parteneriatelor si viteza cu care companiile integreaza solutii tehnice noi. Intr-o piata in care cerintele privind eficienta energetica, calitatea montajului si fiabilitatea produselor sunt tot mai ridicate, producatorii sunt nevoiti sa isi consolideze operatiunile si sa investeasca constant in tehnologie si standardizarea fluxurilor de lucru. In acest context, compania Maxima Profil Nord a traversat in 2025 o perioada marcata de ajustari operationale si decizii strategice importante. Activitatea a debutat cu o scadere a livrarilor, pe fondul contextului politic din Romania de la finalul anului 2024 si inceputul lui 2025, dar si al procesului de schimbare a unuia dintre principalii furnizori de profile PVC, compania semnand un parteneriat cu Gealan, a carui implementare a durat mai mult decat estimarile initiale. In paralel, compania a continuat procesul de standardizare a fabricii, un demers ce presupune resurse financiare si umane consistente. Pe fondul acestor masuri, in a doua parte a anului Maxima a recuperat decalajul din prima parte, iar anul 2025 s-a incheiat cu o usoara crestere a cifrei de afaceri, dupa cum arata in continuare Ionut Zaharia, director general al societatii.

 

- Maxima a implementat sistemele de 76 si 82 furnizate de grupul german VEKA AG inca din 2020, contrar curentului din piata la acel moment. Incepuseram discutiile cu VEKA inca din 2017, insa atunci noi nu eram pregatiti sa implementam astfel de sisteme. Modul in care VEKA abordeaza aceasta industrie, nivelul de calitate pe care il ofera si viziunea managementului ne-au convins ca urmau sa devina partenerul nostru principal. Profilele de 76 si 82 sunt sisteme avansate, destinate segmentului superior al pietei. Comercializarea acestora necesita competente reale pe tot lantul: echipa de vanzari care incheie contractul cu utilizatorul final, fabricantul de ferestre si, mai ales, montatorii. De multe ori vorbim despre solutii de montaj la standard NZEB, cu detalii tehnice care, in Romania, in urma cu cinci ani, practic nu existau. Am construit parteneriatul cu VEKA exact pe aceasta logica. In 2025 am devenit partenerul lor numarul 1 in Romania, tocmai pentru ca intregul lant - de la productie pana la montaj - a fost gandit si pregatit cu competentele necesare.

Sistemul 74 MD, furnizat de compania Gealan, este mai nou pentru Maxima. Il producem din luna iunie a anului trecut, in aceeasi echipare si la acelasi standard de calitate ca restul sistemelor. Cand am semnat parteneriatul cu Gealan ne-am asumat un obiectiv clar: sa producem cea mai echipata fereastra Gealan din Romania. Astazi, acest sistem este foarte apreciat de partenerii Maxima. Este inca la inceput de drum, dar are perspective foarte bune de dezvoltare. Prin aceste produse acoperim in mod complet segmentul de piata caruia Maxima i se adreseaza.

 

- Noi ne pozitionam in topul companiilor care introduc rapid tehnologiile noi in piata. Suntem, de fapt, veritabili trend-setteri din punctul respectiv de vedere. Ne permitem acest lucru si datorita partenerilor nostri din Romania, Italia si Canada, care au aceeasi mentalitate. Ori de cate ori identificam o solutie tehnica noua, care poate aduce valoare, o prezentam imediat partenerilor si o implementam. Asa s-a intamplat si cu sistemul AluConnect. L-am prezentat partenerilor Maxima inca din 2021 si, in momentul in care a devenit disponibil, am fost printre primii care l-au implementat. Pentru a intelege exact performantele sistemului, am facut inclusiv teste proprii de laborator, iar rezultatele au fost remarcabile, chiar peste cele ale unor solutii clasice din aluminiu. In ceea ce priveste sistemele culisante, compania noastra produce atat solutiile clasice HST, cat si noul VEKA MOVE. In practica, aproape orice comanda rezidentiala mare contine cel putin un sistem culisant, motiv pentru care linia de productie dedicata acestor produse functioneaza in doua schimburi pe tot parcursul anului.

 

- Oportunitatile de crestere exista peste tot, insa cele mai mari sunt, de fapt, in reteaua actuala de parteneri. Daca acestia sunt bine organizati si primesc exact ceea ce le-am promis - la timpul, la calitatea si in cantitatea stabilite - pot creste foarte mult in pietele lor locale. In Romania ne propunem sa ne dezvoltam mai ales in zona de sud, cu precadere in Ilfov si Constanta, precum si in regiunea Ardealului. Pe export, pietele principale sunt Italia si Canada. In Canada, de exemplu, am participat pentru al doilea an consecutiv la un targ de profil in Montréal, iar produsele noastre au fost extrem de bine primite. Am constatat cu bucurie ca romanii au o imagine foarte buna in aceasta tara, in mare parte datorita comunitatii stabilite acolo de multi ani. Acest lucru ne-a ajutat inclusiv in dezvoltarea relatiilor comerciale.

 

- In zona de design, gama de culori ULTRAMATT - atat Spectral, cat si Feinstruktur - reprezinta directia principala promovata de Maxima si de partenerii nostri. Sunt culori speciale, care necesita o sudura milimetrica pentru ca rezultatul final sa fie impecabil. Tocmai de aceea, nu foarte multe fabrici isi asuma productia acestor tipuri de finisaje. Noi continuam sa promovam si sa producem tamplarie in aceasta gama de culori pentru ca avem tehnologia si disciplina de productie necesare, iar clientii au incredere in noi.

 

- In industria ferestrelor, cea mai mare provocare nu este sa vinzi, ci sa livrezi exact ceea ce ai promis. Noi incercam sa facem acest lucru in fiecare zi, desi exista foarte multi factori care pot influenta rezultatul: furnizori care nu respecta termenele, procese interne, oameni, mentenanta, disciplina operationala. Atunci cand apar probleme, preferam intotdeauna contactul direct cu partenerii, nu comunicarea prin platforme sau e-mailuri impersonale. Discutam deschis si gasim impreuna solutii. Din punct de vedere tehnic, nu facem niciun fel de abatere de la cataloagele tehnice ale furnizorilor. Managementul calitatii in fabrica este foarte strict, iar partenerii nostri din piata sunt montatori care promoveaza constant cele mai avansate solutii de montaj. Toate aceste elemente, puse cap la cap, fac ca produsele noastre sa functioneze exact asa cum au fost proiectate.

 

- Pentru urmatorii doi ani avem definita o strategie pe care o numim "ascensiune prin consolidare". Ascensiunea o vom realiza prin dezvoltarea pietelor de export - in special Italia si Canada - dar si prin extinderea in sudul Romaniei si in Ardeal. In paralel, acordam o atentie sporita segmentului de tamplarie din aluminiu, unde ne propunem sa devenim unul dintre principalii producatori de sisteme Reynaers. Consolidarea o realizam in interiorul companiei. Investim in eficientizarea proceselor, in linia proprie de infoliere - care ne ajuta sa respectam termenele pentru culorile speciale si ne ofera un avantaj competitiv - precum si in proiecte de energie si digitalizare. In acest an vom finaliza proiectul de investitii in panouri fotovoltaice si proiectul de digitalizare a companiei. De asemenea, programul Maxima Mentorship ne va ajuta sa dezvoltam parteneri mai bine organizati, cu standarde clare si cu o calitate constanta a lucrarilor, indiferent de provocarile din zona resurselor umane.