Exportul a reprezentat o componentă importantă a activității pentru compania Deco Plast în primele opt luni din 2026 și în 2025. Deși în această perioadă condițiile de piață nu au fost ușoare, firma s-a concentrat în special pe dezvoltarea colaborărilor existente și pe atragerea de noi parteneri și a reușit să se adapteze și să își mențină competitivitatea.
DECO PLAST își consolidează exporturile de tâmplărie termoizolantă către Spania, Franța și Italia, investind în modernizarea producției, eficiența energetică a produselor și dezvoltarea parteneriatelor pe piețele europene.
Interviu cu Mirela Ivașcu, Managing Partner al Deco Plast.
- Care sunt principalele piețe externe și ce oportunități de extindere identificați în cadrul acestora?
- Spania, Franța și Italia sunt în continuare principalele noastre piețe de export, unde lucrăm de mulți ani și avem parteneriate stabile. Sunt piețe exigente, în care calitatea produselor și seriozitatea livrărilor contează foarte mult. Suntem deschiși și către alte piețe, însă preferăm să ne dezvoltăm treptat, alături de parteneri pe termen lung.
- Ce schimbări ați observat în ultima perioadă în structura comenzilor și cum s-au modificat preferințele clienților externi?
- Observăm un interes mai mare pentru renovări și pentru înlocuirea tâmplăriei vechi cu produse eficiente energetic. Construcțiile noi au în continuare o pondere importantă, însă deciziile de investiție sunt mai prudente. Astfel, încercăm să ne adaptăm oferta în funcție de cererea reală din piață.
Clienții sunt mai atenți la detalii și la performanța produselor. Se caută tot mai mult tâmplărie cu izolare termică și fonică bună, suprafețe vitrate mari, sisteme culisante și finisaje deosebite. Pe piața din Franța, de exemplu, se pune foarte mult accent pe calitatea execuției, pe detaliile tehnice și pe respectarea termenelor. În România, prețul continuă să aibă un rol mai important în decizia de cumpărare.
- Cum gestionați presiunile asupra competitivității pe piețele externe?
- Costurile au crescut pe toate planurile, de la materii prime și energie până la salarii și transport. Nu este simplu să rămâi competitiv în aceste condiții, mai ales pe piețele externe.
Noi am ales să investim în utilaje, în organizarea producției și în eficiența proceselor. Astfel, am investit constant în ultimii ani în utilaje și în modernizarea fabricii și vom continua în aceeași direcție. Ne interesează în special automatizarea, creșterea capacității de producție și dezvoltarea unor produse noi. În paralel, lucrăm la îmbunătățirea logisticii și a serviciilor oferite partenerilor noștri.
Credem că astăzi nu mai este suficient să oferi un preț bun, ci trebuie să livrezi constant aceeași calitate și să fii un partener pe care clientul se poate baza.
- Cum influențează cerințele europene privind eficiența energetică activitatea companiei?
- Cerințele privind eficiența energetică se regăsesc deja în solicitările clienților. Se pune tot mai mult accent pe performanța termică a ferestrelor, pe calitatea vitrajelor, pe izolarea fonică și pe confort. Pentru noi, aceste cerințe nu reprezintă o noutate, deoarece lucrăm de mult timp cu sisteme performante și încercăm permanent să îmbunătățim oferta.
Totodată, este clar că în următorii ani vor exista tot mai multe cerințe legate de trasabilitate, documentație tehnică și impactul produselor asupra mediului. Urmărim aceste schimbări și lucrăm împreună cu furnizorii noștri pentru a ne adapta. În acest sens, digitalizarea proceselor este deja o preocupare pentru noi, atât în producție, cât și în gestionarea informațiilor despre produse.
- Cum estimați evoluția exporturilor în 2027–2028?
- Suntem optimiști, dar și realiști. Piața europeană trece printr-o perioadă cu multe provocări și este greu de anticipat ritmul de creștere. Credem însă că cererea pentru tâmplărie performantă va continua, în special pe segmentul renovărilor. Pentru noi, cel mai important este să ne păstrăm partenerii, să câștigăm încrederea unora noi și să continuăm să investim în calitatea produselor pe care le oferim.
