Maxima Profil Nord, producător de top de ferestre și uși din PVC și aluminiu din județul Bacău, a realizat prima fereastră în 2013, într-un spațiu de producție de 600 mp. În 2020 au urmat rebrandingul și noi parteneriate cu furnizorii tehnici. Dezvoltarea industrială a continuat prin extinderea capacităților, o etapă importantă fiind inaugurarea, în septembrie 2021, a unei noi fabrici de 6.000 mp. Investiția a fost derulată prin programul IMM Invest, împreună cu Banca Transilvania. Portofoliul actual cuprinde, alături de ferestre și uși de intrare, sisteme culisante și soluția AluConnect, care asociază aluminiul cu PVC-ul. Gama include variante de ferestre oscilobatante, deschideri oscilo-culisante și uși de intrare pentru configurații diferite ale spațiilor vitrate. În cazul AluConnect, documentația publică indică o gamă standard de 20 de culori și finisaje, cu suprafețe interioare și exterioare din aluminiu vopsite în câmp electrostatic. În prezentarea companiei sunt menționate peste 500.000 de ferestre fabricate și o rețea de peste 250 de parteneri în Europa. Producția include variante cu vitraje duble și triple, iar oferta pentru piața canadiană cuprinde ferestre certificate ENERGY STAR, Maxima Ferestre fiind singurul producător român care deține această certificare. Parcursul de la atelierul inițial la producția industrială permite urmărirea modului în care un fabricant local își diversifică oferta și își extinde distribuția dincolo de piața de origine. În acest cadru, perspectivele activității pe piețele externe sunt analizate de Ionuț Zaharia Cleras, directorul general al Maxima Profil Nord.
- Cum au evoluat exporturile companiei în 2025 și în primele opt luni din 2026, în ceea ce privește volumele, valoarea livrărilor și ponderea în cifra de afaceri?
- Atât anul 2025, cât și primele opt luni din 2026 au fost perioade de creștere pentru activitatea noastră de export, atât din perspectiva volumelor livrate, cât și a valorii vânzărilor. Pentru noi, însă, dincolo de creșterea cifrelor, este foarte important modul în care această creștere se produce. Ne dorim o dezvoltare sănătoasă, construită pe parteneriate stabile, pe încredere și pe capacitatea organizației de a susține un nivel ridicat de performanță operațională. Nu urmărim creșterea cu orice preț. Considerăm că dezvoltarea sustenabilă a unei companii industriale trebuie să aibă la bază procese bine organizate, calitate constantă și capacitatea de a respecta angajamentele asumate față de parteneri. Această abordare ne-a permis să ne consolidăm prezența pe piețele externe și ne oferă încredere în perspectivele următorilor ani.
- Care sunt principalele piețe externe, cum s-a modificat contribuția acestora și ce destinații au evoluat peste sau sub așteptări? Aveți în vedere intrarea pe noi piețe?
- Italia este în prezent principala noastră piață de export și o piață în care produsele fabricate de Maxima răspund foarte bine cerințelor clienților. Un avantaj important pe care îl avem în Italia este echipa noastră. Lucrăm cu oameni care cunosc foarte bine limba italiană, care au locuit și au lucrat mulți ani în această țară și care înțeleg nu doar cerințele tehnice ale pieței, ci și cultura de business, mentalitatea și așteptările partenerilor italieni. Consider că acesta este un aspect deseori subestimat în activitatea de export. Nu este suficient să livrezi un produs competitiv. Trebuie să înțelegi foarte bine clientul, să comunici eficient și să îi oferi o experiență de colaborare cât mai simplă și predictibilă. Pe lângă Italia, suntem prezenți în Canada, Spania și Belgia. Dintre aceste piețe, Canada reprezintă pentru noi una dintre cele mai interesante oportunități de dezvoltare pe termen mediu și lung. Este o piață cu un potențial important, susținută inclusiv de programe de investiții și de cerințe ridicate privind performanța energetică a clădirilor. Desigur, vorbim și despre o piață exigentă, cu particularități tehnice, comerciale și logistice diferite de cele europene. Tocmai de aceea, abordăm dezvoltarea cu atenție, urmărind construirea unor parteneriate solide și de durată. În ceea ce privește extinderea geografică, rămânem deschiși oportunităților, însă prioritatea noastră este să dezvoltăm sănătos piețele pe care suntem deja prezenți.
- Ce schimbări observați în structura comenzilor pentru construcții rezidențiale noi, renovări și proiecte nerezidențiale și cum influențează acestea strategia companiei?
- Dincolo de evoluțiile diferite ale segmentelor de construcții, noi observăm o schimbare mult mai profundă în industrie, pe care aș numi-o o schimbare de generație în modul de a face business. Nu mă refer neapărat la vârsta antreprenorilor sau la vechimea companiilor, ci la modul în care acestea înțeleg să se poziționeze în relația cu clienții și partenerii lor. Toleranța față de problemele de calitate, întârzieri, lipsă de comunicare sau comportamente neprofesioniste este din ce în ce mai redusă. Și cred că această tendință se va accelera. Costurile operaționale au crescut foarte mult, iar o greșeală care în trecut putea fi absorbită relativ ușor poate genera astăzi pierderi semnificative. Din acest motiv, observăm că partenerii profesioniști nu mai analizează exclusiv prețul de achiziție al produsului, ci costul total al colaborării cu un furnizor. O tâmplărie cumpărată mai ieftin nu reprezintă neapărat o economie dacă generează întârzieri, reclamații, intervenții suplimentare sau nemulțumirea clientului final. Cred că predictibilitatea operațională devine unul dintre cei mai importanți indicatori de competitivitate din industria noastră. Companiile care vor reuși să livreze constant la termenul promis, în cantitatea și la nivelul de calitate asumate, vor avea un avantaj competitiv major. Această convingere stă la baza strategiei noastre de dezvoltare, indiferent de evoluția unui anumit segment al pieței construcțiilor. Cred că în următorii ani competiția nu se va mai purta exclusiv între produse și prețuri, ci între modele de business și niveluri de profesionalism.
- Prezentați evoluția preferințelor clienților externi privind tipurile de tâmplărie, profilele, vitrajele, feroneria, dimensiunile elementelor și performanțele solicitate, precum și diferențele față de cererea din România.
- În prezent, cele mai solicitate sisteme din portofoliul nostru sunt Maxima 76 MD, realizat cu profile VEKA, și Maxima 74 MD, realizat cu profile GEALAN. Analizăm în această perioadă introducerea unui al treilea sistem de ferestre și uși de balcon, care să ne permită să răspundem unei game și mai largi de cerințe venite din piețele externe. Din punctul nostru de vedere, există un principiu de la care nu facem compromisuri. Calitatea trebuie să fie aceeași, indiferent de piața pe care ajunge produsul. Nu avem un standard de calitate pentru export și un altul pentru România. Produsele sunt realizate în aceleași fabrici, de aceiași oameni, utilizând aceleași echipamente și respectând aceleași principii de control al calității. Desigur, configurațiile tehnice pot fi diferite, în funcție de cerințele fiecărei piețe, de specificațiile proiectelor și de preferințele clienților. Dar standardul nostru de execuție rămâne același. Cred că una dintre marile provocări ale industriei este schimbarea mentalității conform căreia anumite abateri sau compromisuri pot fi acceptate pentru că "merge și așa". Piața devine din ce în ce mai puțin tolerantă față de asemenea abordări. În opinia mea, calitatea nu trebuie să fie un argument comercial folosit doar în prezentări, ci rezultatul firesc al unor procese bine construite și respectate zi de zi.
- În ce măsură s-au schimbat condițiile de competitivitate pentru exportatorii români și cum gestionați presiunile asupra costurilor materiilor prime, energiei, forței de muncă și transportului, precum și concurența de pe piețele europene?
- Cred că producătorii români de tâmplărie se află într-un moment în care pot valorifica oportunități importante pe piețele europene. În Italia, de exemplu, din discuțiile pe care le avem cu firmele care comercializează și montează tâmplărie, observăm un interes ridicat pentru colaborarea cu producători români. Un aspect interesant este că prețul nu mai reprezintă întotdeauna criteriul decisiv. Există producători din alte țări europene, inclusiv din Polonia, care pot oferi prețuri semnificativ mai mici. Cu toate acestea, unii parteneri italieni ne transmit că dificultățile de comunicare, flexibilitatea redusă sau problemele operaționale pot face colaborarea mai costisitoare decât pare inițial. Acest lucru confirmă o convingere pe care o avem de mai mult timp. Un furnizor competitiv nu este neapărat cel care vinde cel mai ieftin, ci cel care îi permite partenerului să își desfășoare activitatea eficient și profitabil. În ceea ce privește creșterea costurilor cu materiile prime, energia, transportul și forța de muncă, am abordat aceste presiuni în două direcții. O parte dintre majorări au fost reflectate în prețurile de vânzare, iar o altă parte a fost absorbită prin îmbunătățirea eficienței operaționale. Consider că aceasta este una dintre cele mai importante responsabilități ale managementului în perioada actuală. Nu poți transfera permanent toate ineficiențele către client. Trebuie să îți organizezi compania mai bine, să reduci pierderile, să optimizezi procesele și să utilizezi cât mai eficient resursele disponibile. Cred că România are producători capabili să devină parteneri foarte importanți pentru piețele europene. Condiția este să înțelegem că avantajul competitiv trebuie construit pe termen lung, prin profesionalism, calitate și predictibilitate, nu doar prin diferențe de preț.
- Se reflectă cerințele europene privind renovarea, reducerea consumului de energie și performanța anvelopantei în specificațiile proiectelor și în solicitările partenerilor externi? Ce importanță au eficiența energetică, protecția solară, izolarea fonică, securitatea și rezistența la foc?
- În cazul nostru, nu am observat în 2026 o schimbare majoră față de anul precedent în nivelul exigențelor tehnice solicitate de partenerii externi. Acest lucru se explică, probabil, și prin specificul companiei noastre și prin categoria de parteneri cu care lucrăm. Am fost obișnuiți încă de la început cu solicitări ridicate în ceea ce privește performanța energetică, izolarea și siguranța produselor. Prin urmare, aceste cerințe nu reprezintă pentru noi o noutate, ci fac parte din activitatea curentă. Totuși, direcția generală este clară. Performanța energetică va deveni un criteriu tot mai important în alegerea produselor pentru construcții. Un exemplu relevant vine din Canada, unde am primit în luna octombrie o comunicare referitoare la procesul de revizuire a cerințelor programului ENERGY STAR pentru perioada următoare, inclusiv perspectiva unor criterii mai exigente începând cu 2029. Aceste evoluții confirmă că industria va trebui să continue să investească în produse tot mai performante. Cred că eficiența energetică nu mai trebuie privită doar ca o obligație impusă prin reglementări, ci ca o necesitate economică. Energia și resursele au un cost tot mai important, iar produsele care contribuie la reducerea consumului vor avea un rol esențial în construcțiile viitorului. Pentru noi, obiectivul este să rămânem pregătiți pentru aceste evoluții și să oferim partenerilor soluții adaptate cerințelor piețelor în care activează.
- Explicați cum pregătiți compania pentru cerințele noului Regulament european privind produsele pentru construcții referitoare la informațiile de mediu, trasabilitate, digitalizarea documentației tehnice și pașaportul digital al produsului. Ce relevanță au investițiile în declarații de mediu de produs (EPD), evaluarea ciclului de viață (LCA) și calculul amprentei de carbon?
- Considerăm că industria materialelor pentru construcții va evolua către un nivel tot mai ridicat de transparență, trasabilitate și digitalizare a informațiilor despre produse. Este o direcție firească, în condițiile în care atât autoritățile, cât și beneficiarii finali solicită informații tot mai clare despre performanța și impactul produselor utilizate în construcții. În această etapă, prioritatea noastră este consolidarea infrastructurii digitale interne și organizarea eficientă a fluxurilor de informații din companie. Credem că orice proces de digitalizare trebuie să pornească de la o bază operațională solidă. Nu poți digitaliza eficient procese care nu sunt bine definite sau care nu sunt respectate în organizație. Din acest motiv, am acordat o atenție deosebită standardizării proceselor și responsabilizării echipei, iar următoarea etapă este implementarea soluțiilor digitale care să susțină aceste procese. În ceea ce privește noile cerințe de mediu și documentare tehnică, urmărim evoluția cadrului de reglementare și vom evalua investițiile necesare în funcție de obligațiile aplicabile și de cerințele piețelor pe care activăm. Pentru noi, digitalizarea trebuie să genereze în primul rând valoare reală, atât pentru organizație, cât și pentru partenerii noștri.
- Ce investiții derulați sau pregătiți pentru consolidarea exporturilor, prin extinderea ori modernizarea capacităților de producție, automatizare, certificări, logistică, rețele comerciale sau structuri locale de vânzări și service?
- Abordăm următoarea etapă de dezvoltare a Maxima pe trei direcții strategice. Prima și cea mai importantă este consolidarea performanței operaționale. Avem convingerea că în perioada următoare nu vor performa neapărat companiile cele mai mari, ci companiile cel mai bine organizate. Dimensiunea unei organizații nu garantează eficiența, la fel cum o capacitate mare de producție nu garantează automat calitatea serviciilor oferite partenerilor. Pentru noi, organizarea operațiunilor, respectarea proceselor și responsabilitatea fiecărui membru al echipei reprezintă fundația pe care construim dezvoltarea companiei. A doua direcție este digitalizarea. Am investit mult efort în ultimii ani pentru a stabiliza procesele interne, pentru a clarifica responsabilitățile și pentru a construi o organizație în care regulile de lucru sunt înțelese, asumate și respectate. Considerăm că acum avem maturitatea operațională necesară pentru a face pasul următor. În această iarnă avem în plan digitalizarea companiei, un proiect de la care așteptăm îmbunătățirea fluxurilor de informații, creșterea eficienței și o experiență de colaborare și mai bună pentru partenerii noștri. A treia direcție este dezvoltarea capacităților industriale prin investiția într-o fabrică de procesare a geamului termoizolant. În acest moment suntem în discuții cu producători europeni de top de echipamente și parcurgem etapele necesare pentru autorizarea construcției noii fabrici din Gheorghe Doja, județul Bacău. Această investiție are pentru noi o importanță strategică. Nu urmărim doar extinderea capacității de producție, ci și creșterea controlului asupra calității, termenelor de livrare și flexibilității în configurarea produselor. Integrarea acestei activități ne poate permite să răspundem mai eficient cerințelor partenerilor și să le oferim condiții comerciale și operaționale mai competitive. În final, toate aceste direcții au un obiectiv comun, și anume să construim o companie mai eficientă, mai predictibilă și mai valoroasă pentru partenerii săi. Nu investim doar pentru a produce mai mult, ci pentru a produce mai bine și pentru a deveni un partener și mai competitiv.
- Cum estimați evoluția exporturilor în 2027-2028 și care sunt principalii factori de dezvoltare și riscurile majore pentru această activitate?
- Privim perioada 2027-2028 cu optimism și considerăm că Maxima se află într-un moment foarte interesant al dezvoltării sale. Suntem un producător român cu o experiență de aproximativ cinci-șase ani pe piețele externe, iar în acest interval am acumulat experiență, am construit relații comerciale și, mai ales, am învățat foarte mult despre ceea ce așteaptă partenerii internaționali de la un furnizor. Cred că oportunitățile importante pentru Maxima abia acum încep să apară. Abordăm fiecare an cu obiective de creștere, atât pe piața internă, cât și pe piețele externe, dar fără să pierdem din vedere principiile pe care ne-am construit compania. Pentru noi, stabilitatea operațiunilor reprezintă unul dintre cele mai importante avantaje competitive. Această stabilitate nu apare întâmplător. Este rezultatul muncii echipei, al proceselor construite în timp și al modului profesionist în care am ales să abordăm relațiile cu partenerii. Cred că în următorii ani industria va trece printr-un proces tot mai accentuat de selecție. Companiile care nu reușesc să își controleze costurile, să își respecte angajamentele și să ofere un nivel constant de calitate vor întâmpina dificultăți tot mai mari. În același timp, companiile bine organizate vor avea oportunități importante de consolidare și dezvoltare. Există, desigur, și riscuri. Evoluția economiei europene, presiunea asupra costurilor, reducerea marjelor și eventualele decizii comerciale agresive ale unor competitori pot influența piața. Dar cred că o provocare la fel de importantă este capacitatea fiecărei companii de a-și gestiona propria creștere. Dezvoltarea trebuie să fie susținută de organizație, de oameni, de procese și de investiții. Altfel, creșterea poate deveni ea însăși o sursă de vulnerabilitate. În cazul Maxima, avem încredere că echipa, disciplina operațională și investițiile pe care le pregătim ne vor permite să valorificăm oportunitățile următorilor ani. Sunt convins că viitorul industriei noastre nu va aparține neapărat celor mai mari sau celor care oferă cele mai mici prețuri, ci companiilor care reușesc să câștige și să păstreze încrederea partenerilor prin ceea ce livrează zi de zi. Aceasta este direcția în care construim Maxima.
