Compania Door-Met, activă pe segmentul național al sistemelor de umbrire, are în derulare un proiect finanțat din fonduri europene, în valoare de 1,3 milioane de euro, care este deja semnat și urmează să fie implementat anii următori. Investiția presupune construirea unei noi hale de producție de 600 mp în Bacău, achiziția unor utilaje mai performante decât cele existente, precum și lansarea unui produs-surpriză.
Door-Met investește în producția sistemelor de umbrire, finanțate din fonduri europene, și deține un agent AI pentru automatizarea procesului de ofertare.
Interviu cu Florin Ștefănescu, administratorul Door-Met.
- Ce planuri de investiții aveți în direcția digitalizării, implementării tehnologiilor AI și protecției mediului?
- Lucrăm deja cu un agent AI în zona de ofertare. Acesta nu este implementat pentru toate produsele, dar cel puțin rulourile și plasele pot fi ofertate permanent, în orice limbă. Agentul AI pe care îl folosim are acces la tabelele și la programele noastre de calcul, determină prețurile și generează oferta oricând și din orice locație. Suntem deja activi și în direcția protecției mediului, întrucât am instalat deja panouri solare care acoperă aproximativ 60% din consumul nostru anual de energie, iar în perioada următoare avem în vedere achiziția unor noi mașini electrice pentru livrări. De asemenea, proiectul finanțat din fonduri europene are și o componentă de mediu.
- Care sunt principalele categorii de sisteme de umbrire din portofoliul propriu și cum le distribuiți?
- Comercializăm rulouri aplicate și suprapuse, obloane din aluminiu și plase de protecție împotriva insectelor. Începând din acest an, am introdus în portofoliu și sisteme de pereți și uși de tip loft, realizate din profile înguste din aluminiu, cu un design minimalist. Ne distribuim produsele în principal în zona Moldovei, dar putem livra la cerere și la nivel național. Nu avem o rută stabilă care să ne permită să onorăm toate comenzile mici, însă atunci când există o solicitare fermă, de dimensiune adecvată, și condițiile sunt convenite cu clientul, putem livra oriunde în țară. Pentru piața națională avem și o colaborare de mai mulți ani cu lanțul de magazine Dedeman. Derulăm, de asemenea, operațiuni de export în Italia, Belgia și Germania, unde, în 2025, am livrat aproximativ 30% din producție.
- Ce schimbări ați observat în solicitările clienților de sisteme de umbrire în 2026?
- Se observă o schimbare de comportament deja de câțiva ani. Clienții nu se mai uită exclusiv la preț, ci se concentrează mai întâi asupra calității - atât a produselor, cât și a serviciilor. De asemenea, beneficiarii sunt tot mai atenți la disponibilitatea furnizorilor de a rezolva diferitele situații care apar.
Raportul dintre calitate și preț este analizat cu atenție. Prețul contează și se negociază, dar clienții nu mai acceptă, de regulă, compromisuri în privința calității doar pentru a obține un cost mai redus.
- Cum caracterizați condițiile de piață din domeniul tâmplăriei termoizolante?
- Principala provocare a acestui an a constat în creșterea prețurilor la materiile prime și a nivelului taxelor, care sunt tot mai dificil de susținut. Scumpirile se regăsesc și în prețurile produselor, însă compania suportă adesea o parte din aceste majorări, pentru a limita impactul asupra clienților. Această situație reduce considerabil marja de profit. Creșterea prețurilor materiilor prime duce și la majorarea prețului produsului final, care devine mai greu de acceptat de către beneficiar. În aceste condiții, clientul decide să-și redirecționeze resursele financiare către alte priorități sau să își amâne achiziția. Din fericire, de aproximativ doi ani nu mai avem dificultăți cu forța de muncă. Avem o echipă stabilă, cu angajați vechi și dedicați, și ne străduim în fiecare zi să menținem acest nivel.
- Ce evoluție au avut rezultatele financiare ale firmei în ultimul timp?
- Dacă luăm ca punct de referință anii 2022 și 2023, următorii doi ani, 2024 și 2025, au fost foarte dificili. Activitatea a continuat în condiții normale, însă au existat scăderi semnificative. Pe de altă parte, considerăm că 2022-2023 a reprezentat o perioadă de boom, la care nu se aștepta nimeni, astfel că nu constituie neapărat un reper. Ne-am continuat activitatea în condiții normale, fără ca firma să fie vreun moment în pericol.
Primele șase luni ale anului 2026 au fost foarte dificile și, la un moment dat, chiar ne-am îngrijorat. De la începutul celui de-al doilea semestru s-a simțit însă o îmbunătățire, iar optimismul a revenit.
