Într-un context economic marcat de incertitudini, Rollotec mizează pe stabilitate, predictibilitate și calitatea execuției. Compania își consolidează poziția pe piața sistemelor de umbrire prin menținerea unor stocuri tampon strategice, care îi permit să asigure partenerilor termene de livrare stabile și predictibile. În paralel, Rollotec investește constant în dezvoltarea relației cu montatorii și distribuitorii parteneri prin programe de instruire tehnică. Potrivit lui Karácsony Sándor, General Manager al Rollotec, un montaj realizat la standarde ridicate, alături de servicii prompte de asistență postvânzare, reprezintă elemente-cheie pentru susținerea unei dezvoltări durabile pe termen lung.
Rollotec își consolidează poziția pe piața sistemelor de umbrire prin soluții automatizate, instruirea partenerilor și investiții în digitalizare și eficiență operațională.
Interviu cu Karácsony Sándor, General Manager al Rollotec.
- În ce măsură noile cerințe legislative de eficiență energetică influențează cererea de sisteme de umbrire?
- Standardele nZEB și presiunea legislativă europeană au reconfigurat prioritățile în sectorul construcțiilor. Pentru a reduce consumul ridicat de energie generat de sistemele de aer condiționat, umbrirea exterioară a devenit obligatorie încă din faza de proiectare. Arhitecții și dezvoltatorii cu care colaborăm solicită tot mai des produse cu performanțe tehnice documentate, capabile să oprească radiația solară înainte ca aceasta să atingă vitrajul. Cererea s-a orientat decisiv către sisteme automatizate, dotate cu senzori de soare, vânt și temperatură, deoarece acestea asigură o protecție dinamică a clădirii chiar și atunci când proprietarii nu sunt acasă, contribuind la atingerea nivelului de eficiență energetică impus de normele actuale.
Structura cererilor înregistrate în ultima perioadă reflectă această tranziție tehnologică. În timp ce sistemele clasice de interior își diminuează ponderea în totalul solicitărilor, asistăm la o creștere accelerată în cazul a trei categorii principale de produse din portofoliul Rollotec. Este vorba despre jaluzelele exterioare Warema - potrivite pentru arhitectura modernă, sistemele de marchize textile easyZIP - recomandate pentru vitraje mari și fațade textile și rulourile exterioare din aluminiu, de producție proprie, cu o bună aplicabilitate în segmentul rezidențial, unde asigură atât umbrire, cât și un plus de izolare termică și fonică. În ultima perioadă, ne-am concentrat pe optimizarea și extinderea gamei easyZIP, care include noi soluții textile pentru ferestre.
- Menționați proiectele reprezentative pentru care ați furnizat soluții de umbrire în ultima perioadă și ce schimbări ați remarcat în structura cererii.
- În 2025 și în prima jumătate a anului 2026, am livrat sisteme de umbrire pentru o serie de proiecte rezidențiale premium, clădiri de birouri și spații comerciale/ HoReCa din întreaga țară. Cele mai complexe lucrări au implicat integrarea jaluzelelor exterioare Warema la ferestre și fațade cortină de mari dimensiuni, unde cerințele speciale au vizat reglarea automată a unghiului lamelelor în funcție de datele furnizate de senzorii de soare și protecția automată la vânt puternic. De asemenea, am echipat numeroase vile moderne cu sisteme textile easyZIP complet ascunse în tencuială, unde s-a pus accent pe minimalismul designului, obținerea unui confort termic optim și automatizarea centralizată prin aplicații smart-home. Am observat o trecere clară a beneficiarilor de la simpla dorință de intimitate sau de îmbunătățire a designului, către o necesitate tehnică: reducerea supraîncălzirii clădirilor și optimizarea confortului termic.
- Cum a evoluat piața sistemelor de umbrire în 2025 și în prima parte a anului 2026 și care sunt perspectivele pentru perioada următoare?
- În ultimul an și jumătate, piața sistemelor de umbrire din România a trecut printr-o transformare profundă, determinată de verile din ce în ce mai toride și de standardele stricte de eficiență energetică. Pentru perioada următoare, estimăm că segmentul sistemelor de umbrire își va menține o dinamică pozitivă, însă ritmul va fi strâns legat de evoluția generală a pieței imobiliare. Chiar dacă volumul construcțiilor rezidențiale noi tinde spre stabilizare, sectorul renovărilor și cel al proiectelor de eficientizare energetică a clădirilor existente vor rămâne principalele motoare de creștere. Temperaturile estivale extreme, devenite o certitudine, alături de exigențele legislative clare, vor susține cererea pentru soluții tehnice de înaltă calitate și sisteme automatizate. Pe segmentele premium și mediu-premium, integrarea cu soluțiile smart-home a devenit deja un standard, clienții optând în număr tot mai mare pentru acționări motorizate capabile să interacționeze inteligent cu restul casei. Sistemele de umbrire nu mai sunt considerate accesorii opționale, ci elemente structurale active, care contribuie la izolarea clădirii.
- Cum este influențată activitatea companiei de dificultățile din piața tâmplăriei termoizolante?
- Activitatea noastră este influențată de presiunile logistice și de fluctuațiile costurilor materiilor prime, în special ale aluminiului. De asemenea, observăm un comportament mult mai prudent și analitic din partea beneficiarilor, care nu mai cumpără impulsiv, ci caută o justificare clară a investiției. Răspunsul nostru la această prudență îl reprezintă produsele de calitate, iar clienții înțeleg că un sistem din aluminiu extrudat sau o soluție furnizată de un producător consacrat reprezintă o investiție care se amortizează rapid prin reducerea facturilor la energie.
- Care a fost cifra de afaceri a companiei în 2025 și cum au evoluat rezultatele în prima parte a anului 2026?
- Anul 2025 a fost unul de referință pentru noi, întrucât am înregistrat o creștere solidă a cifrei de afaceri, de aproximativ 23%, față de exercițiul financiar din 2024. Această evoluție s-a datorat proiectelor de anvergură și apetitului crescut pentru produse tehnice premium din gamele noastre principale. În prima parte a anului 2026, rezultatele vânzărilor au rămas stabile. Având în vedere contextul macroeconomic general și temperarea sectorului imobiliar, pentru întregul an în curs preconizăm o creștere mai moderată. Strategia noastră vizează eficientizarea resurselor existente.
- Ce proiecte de investiții ați planificat pentru anul 2026?
- Planurile noastre pentru perioada următoare includ implementarea unor instrumente destinate configurării rapide a produselor customizate, facilitând preluarea corectă a comenzilor și integrarea lor eficientă în fluxul de producție al fabricii noastre. În același timp, considerăm că digitalizarea este un proces necesar pentru asigurarea unui flux comercial fără erori în contextul tehnic actual. În acest moment, evaluăm nivelul de digitalizare al companiei drept funcțional, dar cu un potențial ridicat de dezvoltare, pe care dorim să îl valorificăm. Lucrăm la dezvoltarea și testarea unor soluții digitale moderne, menite să sprijine direct procesul de vânzare și să optimizeze comunicarea cu partenerii noștri.
(iulie 2026)
