.jpg)
Piața vitrajelor termoizolante rămâne relativ stabilă, dar este marcată de presiuni persistente asupra prețurilor, mai ales în renovări și lucrări de anvelopare, unde criteriul financiar prevalează frecvent asupra performanței tehnice. În acest context, Valras Prod își consolidează poziționarea pe segmentul premium și finalizează în 2026 o investiție cumulată de 7,5 milioane de euro în hale și utilaje de înaltă performanță. Compania urmărește extinderea capacității de producție, creșterea gradului de automatizare și abordarea unor proiecte complexe, menținând în același timp accentul pe calitate, seriozitate și un preț corect. Valentin Petrescu, administratorul societății, analizează evoluția cererii, impactul concurenței bazate pe preț, rolul digitalizării și perspectivele pieței pentru perioada 2026-2027.
- Cum a evoluat cifra de afaceri a companiei în 2025 și în prima parte a anului 2026 și ce estimări aveți pentru întregul exercițiu financiar?
- În 2025, activitatea s-a înscris pe un trend constant în raport cu anul anterior, evoluție observată și în prima parte a anului 2026. Dacă în 2024 cifra de afaceri s-a situat la aproximativ 22 de milioane de lei, după aproape 19 milioane de lei în 2023, în 2025 vânzările au depășit 20 de milioane de lei. Pentru 2026 estimăm continuarea acestei evoluții echilibrate, cu posibilitatea unei creșteri moderate. Nu urmărim însă majorarea conjuncturală a volumelor prin reducerea standardelor sau asumarea unor proiecte neprofitabile. Obiectivul rămâne dezvoltarea sănătoasă, bazată pe produse corect realizate, respectarea cerințelor tehnice și relații consolidate cu partenerii.
- Ce schimbări observați în structura cererii de geam termoizolant?
- În renovări și lucrări de anvelopare se menține tendința de a considera prețul principalul criteriu de selecție, în timp ce componenta tehnică rămâne frecvent în plan secund. În unele situații sunt acceptate în mod conștient compromisuri, inclusiv nerespectarea reglementării C 47, alegerea unor caracteristici inferioare sau eliminarea umplerii cu argon, cu condiția ca documentele să indice formal conformarea. Aceste practici sunt posibile din cauza lipsei controalelor efective și a verificării insuficiente a produsului pus în operă. În proiectele private dezvoltate de beneficiari profesioniști, clădirile nerezidențiale și fațade, cerințele sunt mai riguros definite, iar furnizorii sunt evaluați și în funcție de capacitatea tehnică, siguranță, control solar, izolare acustică și complexitatea prelucrărilor.
- În ce măsură cerințele europene privind performanța energetică influențează cererea?
- În ultimul an nu am observat o creștere spectaculoasă a cerințelor de performanță, cel puțin nu una proporțională cu importanța acordată la nivel european eficienței energetice și reducerii emisiilor. Există o evoluție către vitraje cu un coeficient de transfer termic mai bun și pachete cu distanțieri termoizolanți, dar schimbarea este încă neuniformă. Un geam termoizolant performant nu înseamnă doar sticlă Low-E sau vitraj triplu. Rezultatul depinde de compatibilitatea componentelor, calitatea sticlei și a tratamentelor, tipul distanțierului, etanșarea corectă, umplerea controlată cu gaz inert, dimensionarea și respectarea procesului tehnologic. În lipsa controlului, există riscul ca piața să răspundă cerințelor numai prin documente, fără ca beneficiarul să primească efectiv produsul plătit.
- Ce investiții realizați în 2026?
- Finalizăm în acest an o investiție cumulată de 7,5 milioane de euro, care include hale și utilaje aflate la cel mai ridicat nivel tehnologic disponibil pe plan mondial. Programul a fost realizat etapizat, pornind de la aproximativ 2,5 milioane de euro pentru spații de producție și echipamente specializate și continuând cu o alocare suplimentară de 5 milioane de euro pentru extinderea capacităților. Principala miză este creșterea gradului de automatizare, asigurarea unei calități constante, reducerea erorilor și abordarea unor lucrări foarte complexe. Noile echipamente permit prelucrarea, manipularea și asamblarea unor vitraje cu dimensiuni, greutăți și configurații dificil de realizat în condiții industriale convenționale și extind posibilitățile de producție către fațade, amenajări interioare, balustrade și placări.
- Cum este influențată activitatea de evoluția pieței construcțiilor?
- Valras oferă vitraje termoizolante premium, atât pentru proiecte de mare complexitate, cât și pentru aplicații rezidențiale. Partenerii noștri sunt orientați către calitate și nu depind exclusiv de piața rezidențială low-cost, aflată în scădere. Din acest motiv, modificările din sectorul rezidențial nu au avut asupra noastră un impact comparabil cu cel resimțit de furnizorii concentrați pe produse standard și volume mari. Diversificarea portofoliului, relațiile comerciale dezvoltate în timp și capacitatea de a executa produse speciale au compensat scăderea cererii din anumite zone. Strategia noastră nu este să intrăm într-o competiție în care singurul argument este prețul, deoarece o asemenea abordare afectează profitabilitatea, capacitatea de investiție și, în cele din urmă, calitatea.
- Ce criterii sunt decisive în relația cu partenerii?
- În orice parteneriat oferim și solicităm seriozitate și respect reciproc. Datorită acestei abordări, avem colaborări cu beneficiari și furnizori care se întind pe perioade foarte lungi. O relație comercială solidă nu se rezumă la prețul unei comenzi. Sunt la fel de importante respectarea termenelor, predictibilitatea, transparența, comunicarea rapidă și asumarea responsabilității pentru produsul livrat. Lucrăm cu producători de tâmplărie termoizolantă, firme de fațade, antreprenori și beneficiari care solicită produse cu performanțe bine definite, iar relația presupune adesea implicare tehnică încă din etapa de analiză a proiectului.
- Ce rol au digitalizarea și robotizarea în producție?
- Am implementat încă din 2020 soluții digitale pentru o mare parte a activității, cu obiectivul de a crește acuratețea informațiilor, de a reduce operațiunile repetitive și de a urmări mai bine fiecare comandă. Digitalizarea trebuie să acopere întregul flux, de la preluarea și verificarea datelor tehnice până la optimizarea debitării, programarea utilajelor, controlul producției și organizarea livrărilor. Extindem aceste soluții numai acolo unde rezolvă o problemă concretă și contribuie la calitate, trasabilitate, productivitate sau siguranță. Robotizarea este importantă mai ales în manipularea panourilor mari și grele, iar inteligența artificială poate avea un rol tot mai mare în planificarea producției, mentenanța predictivă și detectarea abaterilor.
- Cum evaluați perspectivele pieței pentru perioada 2026-2027?
- Una dintre cele mai mari provocări este reprezentată de importuri. Producătorii locali concurează dificil cu produse subvenționate sau cu mărfuri care intră uneori în zona concurenței neloiale și creează o presiune artificială asupra prețurilor. Pentru 2026-2027 ne așteptăm la o piață prudentă, cu evoluții diferite între segmente. Construcțiile rezidențiale low-cost vor rămâne probabil sub presiune, în timp ce renovările energetice, proiectele nerezidențiale, fațadele și aplicațiile speciale pot genera oportunități. Strategia Valras rămâne aceea de a investi în capacitate tehnică, automatizare și produse cu valoare adăugată. Într-o piață volatilă, avantajul real nu va aparține producătorului care livrează temporar cel mai ieftin, ci celui care poate demonstra calitatea, continuitatea și capacitatea de a executa corect proiecte complexe.
