În portofoliul companiei Allianz T.C. COM, din București, produsele destinate domeniului tâmplăriei termoizolante au avut și anul acesta o contribuție de aproximativ 50% la cifra totală de afaceri, diferența revenind producției de plasă din fibră de sticlă. Portofoliul de accesorii al firmei include mânere și cilindri pentru ferestre și uși, sisteme de tip "broască", încuietori, balamale 3D din zinc și material plastic, precum și plase de protecție împotriva insectelor. Multe dintre aceste produse, chiar dacă nu sunt fabricate fizic în România, sunt realizate împreună cu parteneri din țări precum Polonia, China și Thailanda.
Allianz T.C. COM își extinde portofoliul de accesorii pentru tâmplărie termoizolantă, cu noi sisteme de închidere multipunct, soluții pentru ferestre și uși și investiții menite să susțină dezvoltarea distribuției pe piața din România.
Interviu cu Alexandru Daniel Tache, directorul de vânzări al Allianz T.C. COM.
- Care sunt produsele noi din categoria accesoriilor pentru tâmplăria termoizolantă pe care le-ați inclus în 2026 în oferta firmei?
- Anul acesta avem sisteme de tip "broască" cu închidere multipunct, cu patru puncte și carcasă metalică, la prețuri foarte competitive și cu o calitate similară celei oferite de concurenții noștri din acest segment, dar care au prețuri de vânzare mai mari. Un alt avantaj competitiv pentru produsul nostru este acela că matrițele și toate celelalte componente ale produsului sunt noi, de ultimă generație. De asemenea, prelucrarea se face cu utilaje moderne și este o mare diferență între a realiza carcasele prin tăiere pe o mașină de presare și a le tăia cu laserul. Astfel, putem spune că și această gamă este una de ultimă generație. În luna noiembrie 2026, mai avem în vedere să lansăm și alte produse din această categorie. Este vorba despre sisteme de tip "broască" cu închidere multipunct, cu carcasă din plastic și metal, cu 28 de puncte de închidere.
Până la finalul acestui an vrem să lansăm și noi sisteme cu deschidere dublă. În prezent, avem sisteme cu deschidere dublă pentru ferestre și uși și intenționăm să dezvoltăm și alte variante ale acestora. Acestea vor fi printre cele mai importante noutăți pe care vrem să le avem disponibile până la finalul lui 2026. Până la acest termen, vom mai lansa câteva modele speciale de mânere pentru uși pentru care așteptăm finalizarea matrițelor.
În ofertă avem și plase de protecție împotriva insectelor, care se disting pe piață prin raportul optim calitate-preț. Lucrăm de peste 20 de ani cu același furnizor, folosind aceeași rețetă și păstrând aceleași caracteristici de calitate. Nu am adaptat produsul la prețurile pieței doar pentru a vinde mai ieftin și nu am redus calitatea pentru a avea un preț mai mic decât concurenții. Clienții care ne cunosc știu că este aceeași plasă de foarte mulți ani și că va rămâne aceeași.
Pe termen scurt, vom începe să prezentăm produsele clienților și să ne schimbăm orientarea în ceea ce privește distribuția. Pentru anul viitor, sperăm să înregistrăm o creștere, chiar dacă piața va fi în scădere. Consider că vom crește prin atragerea de clienți noi și prin majorarea volumelor vândute pe segmentul accesoriilor.
- Ce schimbări intenționați să faceți în ceea ce privește distribuția națională de accesorii?
- Pentru majoritatea produselor noastre, ne vom schimba direcția, ne vom extinde echipa de vânzări, iar clienții-țintă vor fi producătorii de tâmplărie și depozitele interesate să lucreze cu noi.
În domeniul nostru, este foarte greu să nu existe concurență din Turcia. Unii concurenți influențează clienții, spunându-le să nu cumpere de la noi, pe motiv că marfa nu ar fi fabricată în Turcia, ci în China, Taiwan sau Thailanda. În realitate, produsele sunt fabricate și în alte țări. Important este ca marfa să fie destinată vânzării, indiferent dacă provine din China, Taiwan, Thailanda sau Polonia. Aceasta este una dintre problemele importante pe care le întâlnim pe piață, iar când mergem la clienți, produsele noastre sunt uneori denigrate. Chiar dacă unele produse sunt fabricate în China, ele respectă standarde foarte înalte și consider că depășesc standardele produselor turcești, fiind realizate cu multă responsabilitate.
- Accesoriile pe care le fabricați ajung și la export?
- Exportăm produsele din domeniul accesoriilor pentru tâmplăria termoizolantă în Bulgaria, Ungaria, Polonia și Italia. În 2027, vom începe să exportăm și în Spania, care este o piață destul de bună pe care credem că putem intra ușor cu prețurile și calitatea pe care le oferim. Totodată, exportăm plasă din fibră de sticlă în Polonia, Cipru și Italia.
Vânzările pe segmentul plasei din fibră de sticlă s-au diminuat, deoarece am fost foarte afectați de concurenții din Republica Moldova, care oferă marfa la prețuri foarte mici, uneori aproape gratuit, deși suntem printre puținii producători de produse de acest tip din România.
Anul acesta s-au luat măsuri importante privind importurile din Republica Moldova, Kosovo, Serbia și Macedonia de Nord, despre care estimăm că ne vor ajuta să înregistrăm o creștere importantă a vânzărilor anul viitor. Însă am decis să devenim mai selectivi și noi. Considerăm că piața din România va fi foarte afectată anul viitor. Dacă se vor introduce taxe noi în februarie sau martie, piața din România ar putea ajunge într-o situație foarte dificilă.
Și piața europeană ar putea avea de suferit din cauza taxelor. Dacă importurile vor fi afectate, companiile vor căuta alte surse de aprovizionare. Cu toate acestea, marfa ieftină nu va mai fi disponibilă la fel ca până acum.
În ceea ce ne privește, ne vom selecta clienții cu care vom lucra. În cazul acestui produs, vrem să ne schimbăm strategia și să reducem colaborarea cu anumite depozite care nu ne-au susținut în perioadele dificile. Unii parteneri au preferat să importe din Republica Moldova și din alte țări, deși știau că industria românească se confrunta cu dificultăți. Prin urmare, vom selecta partenerii cu care vom colabora. Ne dorim să avem câte un partener potențial în sudul, nordul, vestul și estul țării, astfel încât să împărțim România în patru zone. Acești parteneri trebuie să aibă capacitatea financiară necesară și să își poată dezvolta activitatea. Vom colabora în condițiile stabilite de noi, deoarece considerăm că produsele noastre au fost subevaluate. În calitate de producători din România, am fost tratați cu lipsă de respect de unii importatori, care ne-au denigrat produsele și au practicat dumping împreună cu furnizori din străinătate, în încercarea de a elimina concurența. Am rezistat până acum și vom continua să rezistăm.
Pe segmentul plasei din fibră de sticlă, am pus totul la punct pentru anul viitor, inclusiv automatizările avansate. În această iarnă, vom primi utilaje în care am făcut investiții importante și pe care urmează să le instalăm. Din primăvară, vom fi pregătiți să răspundem cererilor clienților care au bani și pot plăti. Nu vom mai accepta clienți care solicită termene de plată de 90 sau 120 de zile și spun că vor plăti când doresc. Nu vom mai lucra în aceste condiții. Consider că perioada următoare va fi foarte periculoasă pentru România. Nu mai putem acorda cu ușurință termene de plată atât de lungi, cu scadențe în lunile noiembrie sau decembrie.
- Care au fost condițiile de piață în 2026 și ce estimări aveți pentru 2027?
- Condițiile de piață au fost foarte dificile, în primul rând din cauza instabilității politice care a durat luni întregi și a transformat totul în haos. De asemenea, motorina și energia electrică vor fi foarte scumpe în această iarnă, iar evoluția cursului valutar va influența situația economică. Până la finalul anului va fi haos, iar anul viitor este posibil să continuăm în aceeași situație.
Consider că țara nu este condusă din interior și nu știu dacă România își va mai reveni vreodată. Având în vedere datoriile pe care le avem, ar fi trebuit ca până acum să avem autostrăzi, trenuri de mare viteză, metrouri rapide și o viață mult mai bună. În schimb, copiii noștri vor ajunge să plătească aceste datorii. Spre deosebire de bugetari, firmele private muncesc din greu pentru a se întreține și pentru a-și dezvolta afacerile. Totodată, acestea plătesc taxe și considerăm că, în ciuda contribuțiilor lor, firmele private sunt umilite, au foarte multe taxe de plătit și nu beneficiază de protecție pentru investițiile lor.
Cred că, în aceste condiții, vom fi foarte afectați anul viitor. În același timp, nu știm cum vom încheia acest an din punct de vedere financiar. Vom fi foarte fericiți dacă vom ajunge la nivelul de anul trecut, dar nu putem fi optimiști, pentru că avem cheltuieli mai mari și nu cred că va fi bine.
- Cum au decurs operațiunile de colaborare cu partenerii străini?
- În ceea ce privește accesoriile pe care le fabricăm în parteneriat cu colaboratorii noștri, matrițele, investițiile și utilajele sunt ale noastre. În momentul în care o matriță pentru un anumit tip de broască multipunct costă aproximativ 200.000 de euro, nu faci o asemenea investiție pentru ca a doua zi să renunți la colaborare, ci închei contracte pe termen nedeterminat, pentru că investiția este importantă. Te angajezi la anumite cantități și prețuri și trebuie să păstrezi calitatea, care este prioritară.
Fabricile cu care lucrăm nu au fost găsite peste noapte. Avem relații construite de peste 20 de ani. Fiecare dintre noi își dorește să meargă mai departe împreună cu ceilalți, nu separat. Consider că suntem mai mult decât parteneri, suntem o familie.
Cu unele dintre fabricile partenere am cumpărat utilaje. Am achiziționat mașini de injecție, echipamente de prelucrare și tot ce a fost necesar pentru a obține o calitate superioară. Matrițele și mașinile de injecție au fost cumpărate de noi. Nu le-am cerut să ne returneze banii, ci am cerut să ne ofere prețuri bune, calitate, continuitate și stabilitate, iar o condiție pe care o impunem este exclusivitatea. Investiția este a noastră, dar consider că și aceasta se va întoarce într-o zi.
