În 2025, Alumni și-a consolidat activitatea derulată pe segmentul software-ului destinat tâmplăriei termoizolante, prin actualizarea produselor și adăugarea de module noi. Următoarea direcție de dezvoltare vizează intensificarea activităților de marketing.
Alumni, furnizor de software pentru industria tâmplăriei termoizolante, urmărește să își consolideze activitatea prin dezvoltarea soluțiilor digitale și intensificarea acțiunilor de marketing, estimând o creștere 15%-20% a cifrei de afaceri față de 2025.
Interviu cu Radu Ciulei, directorul de vânzări al Alumni.
- Cum au evoluat rezultatele financiare ale firmei în ultima perioadă?
- Vânzările totale din primele șase luni ale acestui an s-au menținut la nivelul celor înregistrate în intervalul similar din 2025. Până la finalul exercițiului financiar curent, este posibil să înregistrăm chiar o ușoară creștere, de aproximativ 15%-20% față de 2025, având în vedere că a doua jumătate a anului a avut o evoluție mai bună. Pe segmentul utilajelor, vânzările din primul semestru al anului 2026 au fost aproape identice cu cele din perioada similară a anului precedent. Vânzările de utilaje, scule și software generează aproximativ 30% din cifra de afaceri totală, activitatea principală fiind reprezentată de producția de geam termoizolant.
- Ce modificări ați observat în tendințele de achiziție a software-ului în ultima perioadă?
- În zona de software există o anumită efervescență, deoarece a apărut din nou promisiunea relansării programului național de digitalizare. Prima etapă s-a încheiat în urmă cu un an, fără ca toate fondurile să fie consumate. Deși cererea pentru acest program a fost redusă, piața așteaptă acum relansarea lui. În luna mai 2026, programul a fost pus în dezbatere publică. Nu este clar când va fi relansat, dar au fost solicitate deja numeroase oferte pentru produse software și există speranța că această finanțare va fi disponibilă.
În privința utilajelor, până când fondurile europene nu vor fi deblocate, ne așteptăm ca firmele să cumpere doar echipamentele strict necesare pentru a putea onora comenzile primite. Nu ne așteptăm la investiții masive în această zonă.
În cazul sculelor, companiile sunt mai prudente, deoarece există o anumită presiune economică. Sculele sunt produse cumpărate atunci când apare o necesitate, nu doar pentru că este disponibilă o generație nouă. Clienții folosesc mai mult timp discurile și frezele, le reascuțesc și nu le înlocuiesc rapid cu produse noi.
Am contribuit și noi la scăderea numărului de comenzi, deoarece am început să promovăm mai intens sculele diamantate. Practic, s-a produs o schimbare de generație, iar dacă înainte comercializam mai ales scule HSS și Vidia, acum comercializăm multe scule diamantate, care au o durată de viață mai mare. În consecință, acestea sunt înlocuite mai rar.
Distribuim utilaje și scule atât în România, cât și pe piețe externe, precum Republica Moldova, Bulgaria, Serbia și Ungaria, acoperind un teritoriu mai extins. Avem și o echipă de service pentru utilaje, care lucrează în alte țări, iar membrii echipei sunt trimiși punctual, în baza unor contracte, pentru a efectua intervenții.
- Cum considerați că va evolua segmentul de software?
- Programul nostru software urmărește transformarea digitală a firmelor în ansamblu, inclusiv a proceselor de producție. Procesul de producție și software-ul destinat producției reprezintă doar o parte din ansamblul sistemelor software ale unei firme.
Programul poate finanța conexiuni și integrări cu sisteme de tip ERP, CRM și dashboarduri web, precum și alte soluții similare. Sistemele ERP vor fi probabil printre primele implementate. Înainte de digitalizarea producției, vor fi implementate aceste sisteme. Comunicarea dintre module este foarte importantă, pentru a putea construi sisteme cu un grad ridicat de autonomie.
- Care au fost principalele provocări ale acestui an?
- În 2025, impactul principal a fost produs de „ordonanța-trenuleț”, în timp ce, în 2026, provocările au fost mai degrabă economice decât legislative. A existat criza petrolului, începută odată cu războiul din Iran, care a generat costuri foarte mari de transport.
Un al doilea factor a fost creșterea cursului valutar, produsă după căderea guvernului și după moțiunea de cenzură. O creștere a cursului de la 5,1 la 5,2 are un impact semnificativ asupra beneficiarului final, care trebuie să plătească mai mult și se gândește de două ori înainte să facă achiziția. Mai întâi au avut loc creșterile de TVA din anul precedent, iar ulterior creștere cursului valutar. Această majorare se transferă direct în costurile finale suportate de client și nu depinde de noi. Niciuna dintre companiile din domeniu nu păstrează acești bani.
