ECLISSE: Modificare relevantă a structurii cererii autohtone de uși speciale

Strategia adoptată de ECLISSE România în 2026 a urmărit trei direcții principale: consolidarea segmentului premium, dezvoltarea relației cu profesioniștii din domeniile arhitecturii și construcțiilor și digitalizarea experienței comerciale și tehnice. Firma a investit anul acesta în asigurarea disponibilității produselor, în logistică, în instrumente digitale de ofertare și comunicare, în prezentarea soluțiilor în showroom, în documentația tehnică și, foarte important, în consultanță și în pregătirea echipelor care intră în contact cu arhitecții, constructorii, montatorii și beneficiarii.
Interviu cu Bogdan Manole, Country Manager în cadrul ECLISSE România.

- Ce alte obiective v-ați propus să atingeți în 2026, inclusiv în ceea ce privește rezultatele financiare?
- O prioritate a fost pentru noi, anul acesta, reducerea distanței dintre proiectare și execuție. În domeniul nostru de activitate, multe dintre problemele întâlnite pe șantier nu sunt cauzate de produs, ci de alegerea târzie a soluției, de cote incorecte, de incompatibilități cu structura peretelui sau de lipsa coordonării între specialități. Am ajuns la concluzia că prin acordarea de suport tehnic în fazele incipiente putem elimina o mare parte dintre aceste riscuri.
Digitalizarea reprezintă o altă componentă importantă. Clientul actual așteaptă acces rapid la informație, ofertare eficientă și comunicare coerentă pe tot parcursul proiectului. Investițiile noastre urmăresc tocmai conectarea mai bună a acestor etape, de la prima solicitare până la ofertare, comandă, livrare și suport ulterior. 
În plus, nu urmărim o dezvoltare bazată exclusiv pe volum. Pentru noi este importantă creșterea ponderii proiectelor în care produsul ECLISSE este ales pentru valoarea sa tehnică și arhitecturală și este prevăzut corect încă din etapa de proiectare.
Pentru 2026 ne-am propus obținerea unei majorări cu 8% a cifrei de afaceri, însă obiectivul nostru nu este creșterea cu orice preț. Urmărim o dezvoltare sănătoasă, bazată pe proiecte corect specificate, servicii tehnice solide, disponibilitatea produselor și consolidarea poziției ECLISSE în zona soluțiilor premium pentru uși de interior. Considerăm că valoarea unui brand se construiește pe termen lung, iar în domeniul nostru de activitate reputația este direct legată de modul în care produsul funcționează după ani de utilizare.
În 2025, ECLISSE România a înregistrat o cifră de afaceri de 1,2 milioane de euro, în ușoară creștere față de anul precedent.

- Cum a evoluat cererea pe segmentul ușilor speciale?
- Considerăm relevantă modificarea structurii cererii din ultimul timp și observăm o orientare tot mai clară către soluții cu valoare adăugată mai mare, în special sisteme filomuro, configurații personalizate și produse care permit integrarea ușii în conceptul arhitectural.
Clientul român este mai informat decât în urmă cu câțiva ani. Compară soluțiile, analizează detaliile tehnice și este din ce în ce mai interesat de comportamentul produsului pe termen lung, nu doar de prețul inițial. Această maturizare favorizează producătorii care pot demonstra calitatea tehnică a sistemului și pot susține produsul prin consultanță și servicii.
Observăm, totodată, o schimbare evidentă a criteriilor de selecție. Clientul nu mai caută exclusiv o simplă ușă, ci o soluție integrată în arhitectură.
Pe segmentul rezidențial premium și în proiectele dezvoltate de arhitecți și designeri, interesul pentru ușile filomuro este în continuă consolidare. Explicația este firească: acestea permit eliminarea tocurilor și pervazurilor vizibile și obținerea unor suprafețe curate, continue. Foaia de ușă poate fi vopsită în aceeași culoare cu peretele, acoperită cu tapet sau tratată ca element decorativ, oferind o libertate de personalizare dificil de obținut prin soluțiile convenționale.
În paralel, ușile glisante încastrate în perete rămân solicitate datorită avantajului funcțional major: permit recuperarea suprafeței ocupate în mod normal de raza de deschidere a unei uși batante. Acest beneficiu este relevant atât în apartamente și locuințe compacte, cât și în proiectele ample, unde arhitectul urmărește flexibilitatea compartimentării și continuitatea dintre spații.
Remarcăm și o maturizare a cererii. Dacă în urmă cu câțiva ani soluția filomuro era percepută preponderent ca un element exclusiv estetic, astăzi beneficiarii sunt mult mai atenți la ceea ce se află în interiorul peretelui: robustețea structurii, precizia mecanismului, posibilitatea de reglare și întreținere, calitatea profilelor, planeitatea foii de ușă și comportamentul sistemului în timp.
Această schimbare este importantă pentru ECLISSE, deoarece concepția noastră privind produsul a fost întotdeauna construită în jurul fiabilității mecanice. Designul minimalist funcționează numai atunci când tehnologia din spatele lui este foarte bine rezolvată.
ECLISSE activează preponderent în zona compartimentărilor interioare arhitecturale. Prin urmare, pentru proiectele noastre, criteriile de selecție vizează mai ales calitatea mecanismelor, confortul utilizării, soluțiile de închidere, accesibilitate, integrarea aparatajului electric și compatibilitatea cu cerințele specifice ale proiectului. În proiectele cu cerințe speciale de control al accesului pot fi prevăzute configurații dedicate.
Din punct de vedere al sectoarelor, rezidențialul premium, proiectele de renovare și reamenajare, dezvoltările imobiliare cu poziționare medie-superioară și premium, sectorul ospitalității, clădirile de birouri și spațiile comerciale cu componentă importantă de design sunt domeniile în care soluțiile ECLISSE își demonstrează cel mai bine avantajele.
Pentru perioada următoare estimăm continuarea migrării cererii din piață de la o simplă achiziție a unei uși către alegerea unui sistem complet de compartimentare, în care designul, funcționalitatea și fiabilitatea sunt evaluate împreună.

- Ce perspective de dezvoltare estimați pentru 2027?
- Pentru 2027 anticipăm continuarea creșterii interesului pentru uși filomuro, uși de mari dimensiuni, sisteme glisante, soluții personalizate și integrarea coerentă a ușilor cu plintele, pereții, mobilierul și celelalte elemente de design.
În același timp, credem că piața va deveni mai selectivă. Beneficiarul va solicita tot mai frecvent informații despre origine, garanție, durabilitate, posibilitatea de întreținere și experiența producătorului.
Renovarea fondului construit va reprezenta, de asemenea, o oportunitate importantă. Într-o renovare, fiecare metru pătrat recuperat contează, iar posibilitatea de a elimina raza de deschidere a unei uși clasice poate schimba semnificativ modul în care este utilizată o încăpere. Tocmai de aceea, aceste sisteme oferă avantaje care depășesc aspectul estetic.
Credem că viitorul ușii de interior presupune reducerea impactului vizual și creșterea libertății de configurare a spațiului arhitectural. Aceasta este, de fapt, direcția pe care ECLISSE o urmează de la început: transformarea unui element funcțional într-o soluție capabilă să îmbunătățească spațiul, fără a-l domina.
Considerăm că 2026 a confirmat o transformare importantă a pieței românești de amenajări interioare: amenajările interioare acordă o atenție mai mare integrării arhitecturale, iar beneficiarul devine mai exigent. Minimalismul contemporan presupune mai mult decât pereți albi și forme simple. Înseamnă eliminarea elementelor inutile, continuitatea suprafețelor, integrarea funcțiilor tehnice și o atenție mult mai mare acordată detaliului.
În acest context, ușa își schimbă rolul. Dintr-un produs ales spre finalul amenajării devine un element care trebuie ales încă din faza de proiectare, deoarece influențează structura peretelui, instalațiile, mobilierul, circulațiile și percepția întregului spațiu.
Pentru ECLISSE, această evoluție reprezintă o oportunitate. Brandul are peste 30 de ani de experiență în dezvoltarea sistemelor pentru uși glisante și filomuro, o cultură puternică a inovației și o abordare în care fiecare detaliu constructiv este gândit pentru funcționarea produsului pe termen lung.

- Care au fost principalele dificultăți cărora a trebuit să le faceți față în acest an?
- Piața construcțiilor și a amenajărilor interioare traversează o perioadă în care coexistă oportunități și presiuni importante. Costurile materialelor, ale transportului și ale forței de muncă, disponibilitatea personalului specializat, presiunea asupra termenelor de execuție și sensibilitatea crescută la preț influențează întregul sector.
Pentru segmentul nostru există însă o provocare suplimentară: diferența dintre un produs care seamănă vizual cu un altul și un sistem care este construit să funcționeze corect pe termen lung nu este întotdeauna vizibilă la prima vedere.
În zona ușilor filomuro și a sistemelor glisante au apărut numeroase soluții diferențiate în special prin preț. Pentru beneficiar poate fi dificil să evalueze, înainte de instalare, diferențele privind rigiditatea structurii, precizia profilelor, calitatea mecanismelor, posibilitățile de reglare și întreținere sau comportamentul produsului după mii de cicluri de utilizare.
Răspunsul nostru constă în educarea tehnică a pieței, nu în concurența exclusivă prin preț. Explicăm mai mult, prezentăm produsul în secțiune, punem la dispoziție documentație tehnică și încurajăm arhitecții, constructorii și beneficiarii să compare sistemele nu numai estetic, ci și constructiv.
O altă provocare este montajul. Chiar și cel mai performant sistem poate fi compromis printr-o instalare incorectă. De aceea, acordăm o atenție deosebită consultanței înainte de montaj, documentației tehnice și colaborării cu profesioniști care cunosc particularitățile acestor sisteme.
În același timp, disponibilitatea produselor și predictibilitatea livrărilor au devenit criterii comerciale importante. Menținerea unei infrastructuri logistice locale și gestionarea atentă a stocurilor ne permit să răspundem mai eficient nevoilor proiectelor și să reducem riscul întârzierilor.