O ușă automată nu mai este tratată exclusiv ca un echipament independent, ci devine parte a unei infrastructuri în care accesibilitatea, evacuarea, protecția la incendiu și managementul clădirii trebuie coordonate. Această schimbare influențează atât portofoliul furnizorilor, cât și criteriile de selecție ale beneficiarilor, care acordă o importanță tot mai mare costului pe durata de viață, fiabilității, service-ului și posibilităților de integrare digitală. GEZE România a încheiat exercițiul financiar 2025/2026 cu o cifră de afaceri de peste 30 milioane lei, în creștere cu aproape 20%, iar pentru perioada următoare conducerea anticipează menținerea unei dinamici de două cifre a vânzărilor. Cristian Lazăr, Managing Director al GEZE România, arată că automatizarea ferestrelor, soluțiile pentru căile de evacuare, conectarea prin sisteme precum myGEZE și modernizarea clădirilor existente vor genera oportunități suplimentare. În paralel, compania investește în dezvoltarea capacităților comerciale și de service, pregătirea tehnică a echipelor și digitalizarea fluxurilor interne.
- Ce cifră de afaceri a realizat compania în 2025 pe segmentul analizat și cum a evoluat aceasta față de anul anterior? Ce rezultate estimați pentru primele nouă luni din 2026 și ce nivel al vânzărilor anticipați pentru întregul exercițiu financiar?
- GEZE România își urmărește performanța în cadrul exercițiului financiar al Grupului, desfășurat în perioada iulie-iunie. Exercițiul financiar 2025/2026 s-a încheiat cu o evoluție pozitivă, cifra de afaceri depășind 30 milioane lei și înregistrând o creștere de aproape 20% față de exercițiul precedent. Pentru perioada următoare estimăm menținerea unei dinamici favorabile, cu o creștere de două cifre a vânzărilor. Având în vedere calendarul nostru financiar, urmărim și comunicăm evoluția activității în principal în raport cu exercițiul financiar al Grupului, și nu printr-o raportare distinctă pentru primele nouă luni calendaristice ale anului.
- Cum sunt structurate livrările pe principalele categorii de produse - uși de garaj, porți și uși industriale, uși automate, automatizări și sisteme de control al accesului? Care sunt soluțiile cel mai frecvent solicitate și ce produse sau tehnologii noi ați introdus recent în portofoliu?
- Portofoliul GEZE România este concentrat în principal pe uși automate pietonale, automatizări pentru uși batante, culisante și rotative, tehnică pentru uși, automatizarea ferestrelor și soluții pentru evacuarea fumului și căldurii (SHEV/RWA), precum și pe integrarea acestor echipamente în sistemele clădirii. Ușile de garaj și porțile industriale nu reprezintă o categorie în portofoliul nostru. Cele mai frecvente solicitări vizează ușile automate de acces, soluțiile pentru căile de evacuare și pentru echiparea ușilor cu cerințe de protecție la incendiu, automatizarea ferestrelor și sistemele care combină accesibilitatea, siguranța și confortul. Printre noutățile recente se numără Revo.PRIME GG, varianta all-glass a ușii rotative Revo.PRIME, cu acționarea și tehnologia de control integrate discret în pardoseală, destinată intrărilor reprezentative cu cerințe ridicate de design și transparență, precum și Revo.PURE, noua soluție de intrare în gama ușilor rotative automate GEZE, disponibilă în configurații cu trei sau patru canaturi. În 2026, portofoliul este completat de Axira, sistemul de automatizare pentru uși pivotante certificat conform EN 16005, de noua generație de amortizoare TS 7000 și de Powerturn F/R, dezvoltat pentru aplicații care combină accesibilitatea și cerințele de evacuare în situații de alarmă.
- Cum a evoluat cererea provenită din sectoarele rezidențial, industrial, logistic și comercial și ce categorii de proiecte generează în prezent cele mai multe solicitări? Ce schimbări ați observat în criteriile de selecție ale beneficiarilor?
- Cererea rămâne susținută în proiectele comerciale, de birouri, publice, medicale, industriale și logistice, în special acolo unde există cerințe ridicate privind traficul, siguranța, accesibilitatea și integrarea cu sistemele clădirii. În zona industrială și logistică observăm un interes tot mai mare pentru soluții robuste, cu disponibilitate ridicată și posibilitate de monitorizare, iar în clădirile comerciale și publice accentul cade pe confort, design, acces fără bariere și conformitate cu cerințele de siguranță. Beneficiarii analizează astăzi mai atent costul total pe durata de viață a soluției, nu doar prețul inițial. Fiabilitatea, disponibilitatea unui service local, accesul la piese de schimb, timpul de intervenție, eficiența energetică, documentația de conformitate și posibilitatea integrării digitale au o pondere tot mai importantă în decizia de achiziție.
- Ce investiții ați realizat sau aveți programate pentru perioada 2026-2027 în capacități de producție, echipamente, automatizare, digitalizare, distribuție, instalare și servicii de mentenanță?
- Pentru perioada 2026-2027, prioritățile GEZE România sunt dezvoltarea capabilităților comerciale și de service, consolidarea competențelor tehnice ale echipelor și partenerilor și creșterea eficienței operaționale. Continuăm să investim în pregătirea tehnică, în instrumentele necesare activității de vânzare și service și în dezvoltarea capacității de a susține proiectele pe întregul lor ciclu de viață, de la consultanță și suport în proiectare până la punere în funcțiune și mentenanță. Digitalizarea proceselor interne reprezintă, de asemenea, o direcție importantă de dezvoltare, cu accent pe eficientizarea fluxurilor și pe o mai bună circulație a informației între activitatea comercială, suportul tehnic și service. Nu comunicăm în acest moment o valoare financiară distinctă a investițiilor locale pentru perioada menționată.
- Care sunt principalele dificultăți întâmpinate în activitatea curentă și ce măsuri aplicați pentru gestionarea lor? Cum este influențată activitatea de evoluția costurilor, disponibilitatea personalului specializat, termenele de livrare și presiunea concurențială?
- Principalele provocări sunt presiunea asupra costurilor, presiunea concurențială asupra prețurilor, necesarul de personal tehnic specializat și complexitatea tot mai mare a proiectelor. În același timp, clienții solicită termene scurte, dar și un nivel tot mai ridicat de documentație, integrare și suport după punerea în funcțiune. Răspundem printr-o planificare mai bună a proiectelor, standardizarea soluțiilor acolo unde este posibil, dezvoltarea competențelor tehnice ale echipei și partenerilor, suport încă din faza de proiectare și o colaborare mai strânsă cu beneficiarii și integratorii. În evaluarea ofertelor punem accent pe costul total de exploatare, fiabilitate și conformitate, astfel încât soluția să fie evaluată pe întreaga durată de utilizare și nu exclusiv prin prisma prețului inițial al echipamentului.
- Cum estimați evoluția cererii pe termen mediu, având în vedere dezvoltarea proiectelor industriale și logistice, modernizarea clădirilor existente și extinderea automatizării? În ce măsură cresc solicitările pentru monitorizare și comandă de la distanță, senzori inteligenți și integrarea echipamentelor în sistemele de management al clădirilor?
- Pe termen mediu estimăm o creștere a cererii pentru automatizare și pentru modernizarea clădirilor existente, inclusiv ca urmare a cerințelor privind accesibilitatea, siguranța la incendiu, eficiența operațională și managementul centralizat al clădirilor. În proiectele noi, conectivitatea începe să fie luată în calcul încă din faza de proiectare, iar în proiectele de modernizare apare tot mai frecvent cerința de integrare a echipamentelor existente într-o arhitectură digitală comună. Soluțiile myGEZE permit monitorizarea și controlul centralizat al ușilor și ferestrelor și integrarea acestora în sisteme superioare de management al clădirii, inclusiv prin BACnet/IP. Această evoluție creează premisele pentru o diagnosticare mai rapidă, pentru mentenanță bazată pe starea echipamentului și pentru o administrare mai eficientă a clădirii.
- Cum evoluează cererea pentru sisteme integrate de control al accesului și securitate? Menționați soluțiile cu cea mai mare dinamică în domenii precum identificarea electronică sau biometrică, supravegherea video, managementul parcărilor, alarmarea și controlul centralizat al accesului.
- Cererea pentru controlul accesului evoluează către soluții integrate, în care ușa nu mai este un element izolat, ci devine parte a conceptului de securitate și automatizare a clădirii. Pentru GEZE, zona cu cea mai mare relevanță este integrarea automatizării ușii, a elementelor de blocare și monitorizare, a funcțiilor pentru căile de evacuare și a semnalelor provenite din sisteme terțe de control al accesului. Identificarea biometrică, supravegherea video, managementul parcărilor sau sistemele de alarmare pot face parte din conceptul general al clădirii, dar nu reprezintă categorii principale de produse GEZE. Rolul nostru este să asigurăm interfațarea corectă a ușilor și ferestrelor automate cu aceste sisteme și cu platformele de management centralizat, cu respectarea simultană a cerințelor de acces, evacuare, protecție la incendiu și siguranță în utilizare.
- Ce măsuri ați implementat în procesul de transformare digitală și ce etape aveți programate în continuare? În ce măsură digitalizarea și conectarea echipamentelor modifică serviciile de instalare, diagnoză, mentenanță preventivă sau predictivă și relația cu beneficiarii?
- La nivelul GEZE România, transformarea digitală vizează atât modul intern de lucru, cât și conectarea echipamentelor și dezvoltarea serviciilor asociate acestora. Utilizăm tot mai mult instrumente digitale pentru configurare, ofertare, gestionarea proiectelor și standardizarea fluxurilor dintre vânzări, suport tehnic și service, cu obiectivul de a reduce timpii de procesare și de a crește calitatea informațiilor disponibile. În paralel, conectarea echipamentelor oferă noi posibilități pentru instalare, diagnosticare și mentenanță. Accesul mai rapid la informațiile privind starea echipamentelor poate reduce timpul de intervenție și poate susține mentenanța preventivă. Pentru beneficiar, obiectivul este o administrare mai eficientă a echipamentelor și o relație mai simplă și mai transparentă cu GEZE, de la identificarea și ofertarea proiectului până la punerea în funcțiune și service-ul ulterior.
