În anul 2025, Kronlux F.M., distribuitor al ferestrelor de mansardă FAKRO, a reușit să mențină un parcurs stabil al activității, aliniat obiectivelor de conservare a cotei de piață, într-un mediu concurențial volatil. Pentru 2026, compania mizează pe o evoluție moderată, susținută de extinderea portofoliului de produse premium și de parteneriatele strategice cu distribuitorii regionali, în contextul evoluției pieței de acoperișuri.
Kronlux F.M., distribuitor al ferestrelor de mansardă FAKRO, își consolidează oferta de soluții eficiente energetic și produse premium, mizând pe renovarea acoperișurilor, reabilitarea termică a mansardelor și dezvoltarea parteneriatelor regionale.
Interviu cu Zoltán Szőke, director național de vânzări în cadrul Kronlux F.M.
- Cum a evoluat piața ferestrelor de mansardă în 2025 și 2026 și ce estimări aveți pentru 2027?
- Anul 2025 și prima parte din 2026 au adus o reechilibrare a cererii. Segmentele de renovări și eficientizare energetică au compensat prudența din zona dezvoltărilor rezidențiale noi, afectată de costurile de finanțare. Inflația și dobânzile au temperat viteza de decizie a investitorilor privați, însă interesul pentru soluții de calitate pe termen lung a rămas constant. Deși presiunea pe costuri persistă, orientarea clienților către economisirea pe termen lung a energiei asigură un volum constant de proiecte și este o preocupare majoră pentru noi.
Directivele europene (EPBD și economia circulară) transformă eficiența energetică dintr-o opțiune într-un standard obligatoriu. FAKRO se poziționează deja ca unul dintre furnizorii de referință pentru tâmplăria de mansardă cu performanțe termice ridicate.
Pe termen mediu, reabilitarea termică a mansardelor existente și mansardarea podurilor neutilizate reprezintă principalul motor de creștere. Fondurile destinate modernizării energetice deschid oportunități semnificative pentru integrarea ferestrelor de mansardă și a accesoriilor cu performanțe superioare de izolare.
Stabilizarea treptată a sectorului rezidențial la nivel european creează premise favorabile pentru adaptarea rapidă a ofertei locale la noile cerințe de sustenabilitate.
- Ce ferestre de mansardă și sisteme relevante pentru cerințele actuale ale pieței promovați?
- În ceea ce privește eficiența energetică și etanșeitatea, promovăm ferestre de mansardă cu suprafețe vitrate termoizolante superioare (pachete cu 3 sau 4 foi de sticlă) și accesorii de montaj ce oferă o etanșeizare adecvată.
Pentru a ne alinia la tendințele "smart home" și ale automatizării, avem în vedere extinderea gamei de produse compatibile cu sisteme automatizate (Z-Wave, WiFi), permițând controlul inteligent al climatului interior și al umbririi.
Totodată, intenționăm să ne concentrăm atenția pe soluții durabile, cu amprentă redusă de carbon și documentație tehnică și de mediu completă (EPD).
- Care sunt principalele metode de distribuție pe care le utilizați?
- Activitățile de distribuție se realizează în principal prin intermediul rețelelor naționale și regionale de depozite de materiale de construcții, precum și prin parteneri specializați în acoperișuri și tâmplărie termoizolantă.
Consolidăm continuu relațiile cu arhitecții, proiectanții și firmele de execuție prin sesiuni de instruire tehnică și suport dedicat.
Asigurăm predictibilitatea livrărilor prin menținerea unui stoc strategic la nivel local și prin optimizarea permanentă a lanțului de aprovizionare.
Pentru a facilita selecția corectă a produselor de către arhitecți și parteneri comerciali utilizăm configuratoare tehnice și instrumente specifice. Oferim modele BIM actualizate pentru facilitarea integrării ferestrelor FAKRO în proiectele nerezidențiale și de anvergură.
Digitalizarea ne permite reducerea timpilor de răspuns în procesul de ofertare și compensarea parțială a deficitului de personal prin automatizarea fluxurilor administrative.
- Ce probleme majore întâmpinați în prezent în derularea activității și cum le gestionați?
- Presiunea asupra marjelor și costurilor este principala provocare actuală. Fluctuațiile prețurilor serviciilor logistice și materiilor prime sunt gestionate prin optimizarea stocurilor și eficientizarea canalelor de distribuție locale.
O altă dificultate este reprezentată de deficitul de personal calificat. Încercăm să gestionăm această provocare prin instruirea continuă a rețelelor de montatori parteneri, oferind asistență tehnică directă pe șantier, pentru a preveni erorile de punere în operă.
Pachetul legislativ al UE (CBAM, CPR, Pașaport Digital) devine parte a modului de lucru de zi cu zi și privim aceste schimbări ca pe un factor de profesionalizare a pieței. Considerăm că transparența, trasabilitatea și pașaportul digital vor avantaja producătorii premium care investesc în certificări de mediu solide.
