Piața feroneriei pentru uși parcurge în 2026 o perioadă mai dificilă, marcată de volatilitatea cererii și de presiunea mai ridicată asupra bugetelor, însă segmentul premium continuă să ofere un grad mai mare de stabilitate. Simonswerk a încheiat 2025 cu o cifră de afaceri comparabilă cu cea din anul precedent, cu un ușor plus, iar pentru 2026 este avută în vedere o evoluție similară. Cererea rămâne concentrată pe soluțiile cu performanțe tehnice ridicate, design integrat și durabilitate, iar balamalele ascunse TECTUS continuă să ocupe un loc important în portofoliu. În paralel, integrarea electronicii în uși determină dezvoltarea unor soluții precum TECTUS Energy, care permite transferul de energie și semnale direct prin balama. La nivelul grupului, investițiile recente au vizat atât digitalizarea proceselor, prin implementarea unui nou sistem SAP, cât și extinderea capacităților industriale, prin noua unitate ANSELMI din Italia. În acest context, costul pe durata de exploatare și capacitatea produselor de a răspunde unor specificații tehnice exigente cântăresc tot mai mult în decizia de achiziție, în special în proiectele în care substituirea cu soluții orientate exclusiv către preț ar presupune compromisuri de performanță. Radu Marchiș, reprezentant al grupului în România, arată că diferențierea prin performanță, fiabilitate și specializare tehnică devine cu atât mai relevantă într-o piață aflată sub presiune.
- Cum a evoluat activitatea SIMONSWERK în 2025 și ce estimări aveți pentru 2026 și 2027?
- Putem spune că în 2025 cifra de afaceri s-a menținut la un nivel comparabil cu anul precedent, cu un ușor plus. Pentru 2026 ne așteptăm la o evoluție similară. Este un an mai complicat pentru întreaga industrie, dar până în acest moment evoluția noastră ne permite să rămânem optimiști în privința rezultatului de la finalul anului. Pentru 2027 privim lucrurile cu încredere, mai ales datorită poziționării noastre în segmentul premium, care se dovedește mai puțin sensibil la perioadele de contracție a pieței decât segmentul produselor orientate în primul rând către preț.
- Care sunt cele mai solicitate game din portofoliu și cum se modifică criteriile de achiziție?
- Ca volum, cele mai vândute rămân balamalele SIKU destinate ușilor din PVC. Urmează gama de balamale premium complet ascunse TECTUS, apoi ANSELMI pentru uși rezidențiale, BAKA pentru ușile de intrare și COLCOM pentru uși din sticlă cu închidere controlată integrată. Vedem în continuare un interes foarte bun pentru soluțiile ascunse și pentru produsele premium. În această zonă, criteriul de achiziție nu mai este doar prețul, ci întregul pachet de avantaje: design, fiabilitate, capacitate de încărcare, reglaj, durabilitate și integrarea unor funcții suplimentare. Tocmai de aceea considerăm că segmentul premium are o reziliență mai bună într-o perioadă în care piața generală a tâmplăriei este sub presiune.
- Cum se resimte actualul context economic în piață și în comportamentul beneficiarilor?
- Contextul economic general în acest an și-a pus inevitabil amprenta și asupra industriei noastre. Cererea a fost mai volatilă decât în anii anteriori și am avut câteva luni în care evoluția pieței s-a situat sub nivelul pe care îl anticipasem. Preferăm însă să privim această situație ca pe o ajustare conjuncturală a pieței, nu ca pe o schimbare a tendinței pe termen lung. Experiența ultimilor ani ne-a arătat că perioadele mai slabe sunt deseori urmate de recuperări rapide ale cererii. În plus, proiectele din segmentul premium sunt mai puțin dependente de fluctuațiile pe termen scurt. Atunci când specificațiile tehnice ale proiectului impun anumite performanțe, înlocuirea unei soluții premium cu una low-cost nu este întotdeauna posibilă fără compromisuri. Observăm că, în proiectele cu cerințe tehnice ridicate, presiunea asupra bugetelor nu conduce neapărat la alegerea celui mai ieftin produs, ci la o evaluare mai atentă a costului pe întreaga durată de exploatare, unde fiabilitatea și lipsa intervențiilor ulterioare devin argumente importante.
- Cum este poziționat SIMONSWERK pe segmentul premium al feroneriei pentru uși?
- Simonswerk își menține poziția de referință în segmentul premium al balamalelor pentru uși din PVC, lemn și sticlă. Este segmentul în care experiența tehnică, calitatea constantă și specializarea produselor au o importanță mult mai mare decât simpla competiție de preț. Considerăm că tocmai această poziționare ne oferă stabilitate într-o perioadă în care piața generală este mai dificilă.
- Ce cerințe tehnice influențează cel mai mult dezvoltarea actuală a produselor și ce rol are gama TECTUS?
- Cerințele actuale privind ușile nu reprezintă o direcție nouă pentru noi. Avem de mult timp în portofoliu soluții de balamale capabile să răspundă cerințelor ridicate privind izolarea termică și acustică, securitatea și, foarte important, durabilitatea ansamblului. Dintre acestea, considerăm că balamalele complet ascunse din familia TECTUS vor continua să aibă una dintre cele mai importante evoluții. Este gama noastră premium de referință, apreciată la nivel internațional, care combină designul complet ascuns cu capacități mari de încărcare, reglaj tridimensional și o plajă foarte largă de aplicații. Pe măsură ce ușa devine un ansamblu tot mai performant și mai complex, rolul feroneriei crește. Nu mai discutăm despre balama ca despre un simplu accesoriu, ci despre o componentă care contribuie la performanța și durabilitatea întregii uși.
- Cum influențează integrarea electronicii în uși dezvoltarea soluțiilor de feronerie?
- Ușile moderne sunt echipate tot mai frecvent cu sisteme electronice complexe: control al accesului, broaște electromecanice, senzori sau alte componente care necesită atât alimentare electrică, cât și transfer de semnale între toc și foaia de ușă. Un exemplu foarte bun de răspuns la această evoluție este TECTUS Energy. Sistemul permite transferul de energie și semnale direct prin balama, între toc și foaia de ușă, fără elemente exterioare suplimentare. Pentru producătorul de uși avantajul este foarte concret: dispar o serie de prelucrări și frezări suplimentare necesare în mod tradițional pentru trecerea cablurilor dintre toc și ușă. Rezultatul este o soluție mai elegantă, mai bine protejată și mai simplu de integrat în procesul de fabricație. Credem că această tendință va deveni tot mai importantă: pe măsură ce ușile integrează mai multă electronică, feroneria trebuie să devină parte a acestei infrastructuri, nu un element separat de ea.
- Ce investiții importante a realizat recent grupul?
- Un proiect important finalizat recent la nivelul grupului a fost implementarea noului sistem SAP, care integrează și digitalizează procesele companiei, de la ofertare și gestionarea relației comerciale până la producție și management. În paralel continuă investițiile în capacitatea industrială a grupului. Un exemplu recent este inaugurarea noii unități de producție și depozitare ANSELMI din Italia, investiție care susține dezvoltarea acestui segment și capacitatea de a răspunde cererii internaționale. Cele două proiecte ilustrează bine direcția grupului: investiții simultane în digitalizarea proceselor și în dezvoltarea capacităților de producție.
- Care sunt perspectivele pentru perioada următoare?
- Chiar dacă 2026 este un an mai dificil pentru industria tâmplăriei, suntem optimiști. În perioadele în care piața scade, diferențierea produsului devine chiar mai importantă. Segmentul premium nu urmează întotdeauna aceeași dinamică precum piața de volum, iar proiectele care impun performanță, design și fiabilitate continuă să aibă nevoie de soluții specializate. Din această perspectivă, considerăm că Simonswerk este foarte bine poziționat atât pentru perioada actuală, cât și pentru momentul în care piața va reveni la un ritm mai accelerat.
