Prioritățile Weiss Chemie pentru anii următori includ lansarea de noi produse, dezvoltarea continuă a soluțiilor adaptate unor aplicații specifice, precum și consolidarea prezenței pe piața din România printr-o colaborare strânsă cu clienții și partenerul de distribuție, Bau Handler Group. Firma se concentrează atât pe extinderea prezenței pe piață, cât și pe consolidarea cunoștințelor tehnice ale reprezentanților de vânzări ai distribuitorului, prin sesiuni periodice de instruire privind produsele și metodele de aplicare.
Weiss Chemie își consolidează prezența pe piața din România prin soluții de montaj și etanșare pentru ferestre și uși, produse inovatoare și o colaborare tot mai strânsă cu producătorii locali și distribuitorul Bau Handler Group.
Interviu cu Kristian Melihen, Export Manager al Weiss Chemie.
- Ce alte priorități de dezvoltare aveți în plan pentru următorii ani și cum preconizați că va evolua piața sistemelor de instalare în perioada 2027–2029?
- Privind spre perioada 2027–2029, consider că eficiența energetică, optimizarea proceselor de producție și cererea pentru materiale fiabile, de înaltă performanță vor rămâne factori importanți de dinamizare a pieței.
Cu toate acestea, perspectivele depind în mare măsură de incertitudinile economice și geopolitice actuale. Fluctuațiile prețurilor materiilor prime, nivelul activității în construcții și încrederea generală în investiții ar putea influența semnificativ evoluția pieței. În acest context, flexibilitatea și capacitatea de a răspunde rapid la cerințele în schimbare ale clienților vor fi esențiale pentru menținerea competitivității și obținerea unei creșteri sustenabile.
Considerăm că un contact direct cu producătorii și o asistență tehnică practică, orientată către aplicații, sunt esențiale pentru construirea unor parteneriate de succes pe termen lung. Astfel, o componentă importantă a strategiei noastre locale constă în realizarea de vizite comune împreună cu distribuitorul nostru la producătorii de ferestre și uși, în cadrul cărora oferim prezentări personalizate ale produselor, demonstrații practice și instruire tehnică adaptată cerințelor specifice de producție ale fiecărui client.
Deciziile de achiziție variază considerabil de la un client la altul. Deși prețul rămâne un factor important, performanța tehnică, compatibilitatea produselor, disponibilitatea constantă și asistența profesională joacă, adesea, un rol decisiv.
- Ce tipuri de sisteme noi ați lansat recent și ce evoluții tehnice observați pe piața sistemelor de montaj?
- Unul dintre produsele lansate recent este COSMO® HD-120.150, o soluție inovatoare de hidroizolație pe bază hibridă, concepută pentru a proteja elementele de construcție împotriva umidității și a pătrunderii apei. Aceasta este deosebit de utilă în zone precum cele din jurul ferestrelor de mari dimensiuni, de la podea până la tavan, ale ușilor și ale fundațiilor, precum și pe alte suprafețe expuse la umiditatea din sol.
Produsul reunește mai multe avantaje importante: nu conține solvenți sau bitum, oferă o capacitate excelentă de preluare a fisurilor (până la 5 mm) și
asigură o bună aderență chiar și pe suprafețe ușor umede. De asemenea, este ușor de aplicat și a fost testat în conformitate cu cerințele standardului DIN 18533.
Această inovație reflectă preocuparea noastră pentru soluții care îmbină fiabilitatea pe termen lung cu beneficii practice în timpul aplicării. Considerăm că ușurința în utilizare, compatibilitatea cu diverse tipuri de suport și performanța durabilă vor rămâne priorități esențiale în dezvoltarea tehnologiilor moderne de lipire și etanșare.
Una dintre principalele evoluții tehnice în domeniul montajului ferestrelor și ușilor este accentul tot mai mare pus pe etanșeitatea la aer, controlul umidității și durabilitatea pe termen lung a îmbinărilor. Acești factori sunt esențiali pentru menținerea eficienței energetice și a performanței anvelopelor clădirilor moderne.
Weiss Chemie oferă o gamă de produse dezvoltate special pentru aceste aplicații, punând un accent deosebit pe etanșeitatea la aer și gestionarea umidității. Totuși, prezența noastră pe această piață se realizează, în principal, prin colaborarea cu furnizorii de sisteme, care integrează produsele noastre în soluțiile lor complete de montaj.
Compatibilitatea componentelor, ușurința în aplicare și fiabilitatea pe termen lung devin tot mai importante. Soluțiile moderne contribuie la reducerea erorilor de instalare și oferă o performanță mai constantă comparativ cu metodele tradiționale, mai ales atunci când toate componentele sunt concepute pentru a funcționa împreună.
- Cum evoluează cererea pentru sistemele de montaj?
- Cererea în industria ferestrelor și ușilor este tot mai mult influențată de cerințele privind eficiența energetică, atât în cazul construcțiilor noi, cât și al proiectelor de renovare. Aceste evoluții au un impact și asupra proceselor de fabricație, întrucât clienții solicită o izolare termică și fonică superioară, etanșeitate la aer și durabilitate pe termen lung.
Piața din România rămâne destul de diversificată. Unii producători se concentrează în principal pe prețul de achiziție, în timp ce alții prioritizează soluții de o calitate superioară, care oferă performanțe tehnice mai bune și o fiabilitate ridicată în producție. Este probabil ca ambele abordări să coexiste în continuare, în funcție de poziționarea fiecărui producător pe piață.
De asemenea, observăm un interes crescut pentru soluții integrate, care combină adezivi compatibili, materiale de etanșare, agenți de curățare și produse auxiliare. La Weiss Chemie, ne concentrăm pe furnizarea unor soluții fiabile, care răspund cerințelor tehnice, ajutând totodată producătorii să își îmbunătățească eficiența producției și calitatea produselor.
- Cum au evoluat vânzările dumneavoastră în 2025 și 2026, în România și în restul Europei, și care sunt previziunile pentru 2027?
- În cursul anului 2025, ne-am intensificat activitățile comerciale pe piața din România, o strategie pe care am continuat-o și pe parcursul anului 2026. Aceste eforturi au început să genereze rezultate pozitive, România înregistrând o creștere încurajatoare a vânzărilor, mai ales în comparație cu unele piețe europene mai mature, unde oportunitățile de creștere au devenit tot mai limitate.
Cele mai bune performanțe au fost înregistrate de adezivii pentru îmbinările de colț ale ferestrelor din aluminiu, precum și de sistemele de adezivi destinate asamblării ușilor din aluminiu. Ambele categorii de produse au beneficiat de o colaborare mai strânsă cu producătorii locali, precum și de o atenție sporită acordată furnizării de soluții tehnice adaptate unor aplicații specifice.
Cu toate acestea, consider că rezultatele per ansamblu ar fi putut fi și mai bune în condiții economice și geopolitice mai favorabile. Conflictul în care este implicat Iranul, alături de incertitudinea generată și de presiunea creșterii prețurilor, a influențat negativ încrederea în piață. În opinia mea, aceste evoluții au contribuit la o cerere mai scăzută în industria ferestrelor și ușilor, clienții devenind mai prudenți în deciziile lor de achiziție și investiție.
Privind spre anul 2027, îmi este deosebit de dificil să fac previziuni solide. În prezent, piața este influențată de prea mulți factori imprevizibili – de la evoluțiile geopolitice și costurile materiilor prime, până la încrederea generală în economie și nivelul activității în sectorul construcțiilor. Oricare dintre acești factori ar putea influența semnificativ cererea, într-o direcție sau alta.
În ciuda acestor incertitudini, intenționăm să continuăm consolidarea prezenței noastre în România și dezvoltarea relațiilor cu producătorii locali de ferestre și uși. Consider că menținerea unui contact strâns cu clienții, înțelegerea cerințelor lor tehnice și oferirea unor soluții fiabile vor rămâne aspecte mai importante ca niciodată.
